Sales Development Representative - SDR

B2FINANCE BPO E TECNOLOGIA LTDA.; Curitiba; Presencial; BRL 40 000 - 68 000; Tempo integral

Resumo da oferta

H&C está com vaga de Inside Sales com foco em prospecção de leads e geração de oportunidades para a área comercial. O contratado atuará na prospecção, qualificação de leads e agendamento de demonstrações, apoiando a equipe de vendas na construção de pipeline.

Requisitos: superior completo ou em andamento, experiência em prospecção B2B, conhecimento em SAP B1 e HubSpot, boa comunicação e habilidade de trabalhar em equipe. Local de trabalho em Curitiba/PR.

Qualificações

• Ensino superior em andamento ou completo, preferencialmente em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• De 1 a 3 anos de experiência em Inside Sales, SDR ou prospecção B2B.
• Conhecimento em SAP B1, HubSpot e pacote Office é desejável.

Responsabilidades

• Prospectar leads e gerar listas de prospects qualificadas com base em requisitos comerciais.
• Utilizar ligações, e-mail, WhatsApp e redes sociais para identificar oportunidades.
• Agendar demonstrações com tomadores de decisão junto à equipe de vendas.
• Networking em redes sociais para gerar novas oportunidades de negócios.
• Trabalhar com Executivos de Vendas para alinhamento e fechamento de oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção de leads

Comunicação persuasiva

Trabalho em equipe

Gestão de tempo

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

SAP Business One (SAP B1)

HubSpot

Pacote Office (Excel/PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

H&C atua como um hub global de Business Transformation Outsourcing (BTO), integrando BPO, ERPs e Inteligência Artificial aplicada a dados estratégicos, em mais de 30 países, com um time de 1100 colaboradores. Nosso papel é transformar e escalar operações financeiras, contábeis, fiscais e de folha de pagamento, em qualquer país, com eficiência, governança e visão estratégica, apoiando empresas em jornadas de crescimento internacional sustentado. Apoiamos gestores que buscam mais eficiência, governança e visão estratégica em sua operação. Tudo conectado em um único modelo global, que une execução, dados estratégicos e governança.

Missão do Cargo

Realizar a prospecção de novos leads, gerando uma lista de prospects qualificados por meio das ferramentas disponíveis, buscando aproximação com os tomadores de decisão para criar oportunidades para a equipe comercial e, consequentemente, gerar novas oportunidades de negócios.

Atividades e Responsabilidades

• Realizar a prospecção de novos leads, gerando listas de prospects de acordo com os requisitos definidos pela área comercial (ticket médio ideal, segmentos e persona), qualificando a base de novos contatos;
• Utilizar as ferramentas disponíveis (ligações, e-mail, WhatsApp e redes sociais) para identificar oportunidades e gerar novas demandas de negócios;
• Gerar oportunidades de aproximação com os tomadores de decisão para o agendamento de demonstrações pela equipe comercial;
• Utilizar as redes sociais como ferramenta de networking para gerar novos leads e oportunidades de negócios;
• Agendar reuniões com leads qualificados;
• Trabalhar em parceria com os Executivos de Vendas;
• Atuar em conformidade com os valores e normas da H&C.

Formação Acadêmica

• Ensino superior em andamento ou completo, preferencialmente em Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

• De 1 a 3 anos de experiência como Inside Sales, SDR ou em prospecção B2B.
• Será um grande diferencial ter experiência com soluções ou add-ons voltados à indústria, como Open, Boyum ou softwares de gestão da produção.

Requisitos Técnicos

• Conhecimento em SAP Business One (SAP B1).
• Desejável conhecimento do Pacote Office e HubSpot.
• Boa comunicação verbal e escrita, com domínio da linguagem utilizada em redes sociais.

Competências

• Orientação para Resultados.
• Assertividade e Persuasão.
• Excelente Comunicação Oral e Escrita.
• Bom Relacionamento Interpessoal.
• Trabalho em Equipe.