Sales Development Representative (SDR) | São Paulo - SP

Colliers; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 95 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Colliers está buscando profissionais de prospecção comercial com foco em clientes B2B para atuar na geração de oportunidades e condicionamento de leads. O papel envolve conduzir cadências multicanal, qualificar leads e agendar reuniões estratégicas para o time Commercial.

É essencial ter experiência em SDR/BDR, domínio de ferramentas de prospecção e boa comunicação. Oportunidade de trabalhar com CRM e metas desafiadoras em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Experiência em prospecção comercial B2B (SDR/BDR).
• Conhecimento de outbound, qualificação de leads e cadências.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM.
• Boa comunicação, organização e follow-up.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de empresas e tomadores de decisão.
• Mapeamento de leads qualificados com listas qualificadas.
• Conduzir estratégias multicanal de prospecção.
• Qualificar leads com base em perfil e necessidade.
• Agendar reuniões estratégicas para o time Comercial.
• Gerenciar o CRM e manter o funil confiável.
• Colaborar com a equipe Comercial para atingir metas.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Outbound sales

Qualificação de leads

Cadências comerciais

CRM

Comunicação

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos pessoas que queiram fazer a diferença e contribuir ativamente para a evolução do negócio, com energia, protagonismo e vontade de fazer acontecer.

Procuramos alguém com olhar analítico e inquieto, que identifique oportunidades de melhoria em processos, tecnologias e formas de trabalhar, e que atue de forma ágil na implementação de soluções.

Uma pessoa que valorize relações, pratique a escuta ativa e esteja genuinamente comprometida em entender, atender e superar as expectativas de diferentes públicos, sejam clientes, colegas, lideranças ou parceiros.

Aqui, acreditamos na construção conjunta, no respeito às diferenças e na busca constante por resultados cada vez melhores.

Se você se identifica com ambientes dinâmicos, onde as coisas acontecem em ritmo acelerado e cada entrega faz diferença, essa oportunidade é para você.

Main responsibilities

• Prospecção ativa de empresas e tomadores de decisão com potencial para contratação dos serviços da empresa.
• Mapeamento e construção de listas qualificadas de leads por meio de ferramentas de inteligência comercial.
• Condução de estratégias de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e outras plataformas), ampliando oportunidades de negócio.
• Qualificação de leads com base em perfil, necessidades, potencial de contratação e momento de compra.
• Agendamento de reuniões estratégicas para o time Comercial, garantindo oportunidades qualificadas.
• Gestão e atualização contínua do CRM, assegurando a organização do funil de vendas e a confiabilidade das informações.
• Colaboração direta com a equipe Comercial para impulsionar a geração de novas oportunidades e o alcance das metas de negócio.

Requirements and skills

• Experiência em prospecção comercial B2B (SDR/BDR).
• Vivência com outbound sales, qualificação de leads e gestão de cadências comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e CRM (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Habilidade para identificar oportunidades, abordar decisores e gerar reuniões qualificadas.
• Excelente comunicação, organização, disciplina em follow-up e foco em resultados.
• Diferencial: experiência nos segmentos de real estate, construção, engenharia, facilities, consultoria.