Sales Development Representative - SDR

Grupo Criatto Rh; Agudos; Presencial; BRL 78 120 - 122 760; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Descanso após 1 ano

Seguro de Vida em Grupo

Assistência Funeral

Telemedicina

Descontos em Medicamentos

WellHub

PASI - Assistência Psicológica/Nutriç

PDI - Desenvolvimento

Incentivo a certificações

Resumo da oferta

Grupo Criatto está recrutando um SDR para qualificar leads em grande escala, com foco em empresas do setor de educação. Você atuará na etapa inicial do funil, identificando potenciais clientes e preparando o terreno para a equipe de vendas.

Trata-se de um cargo com remuneração PJ + comissão, trabalhando com cadências, automação de marketing e feedback para evolução de campanhas. O papel exige habilidades de negociação, comunicação excepcional e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada como SDR ou em desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em técnicas de negociação como BANT, AIDA e SPIN Selling.
• Conhecimento do setor de TI e soluções em nuvem.
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado para resultados.
• Resiliência e habilidade para superar desafios e atingir metas.

Responsabilidades

• Qualificação de Leads: trabalha com listas geradas pela AWS ou pelo marketing e analisa o potencial dos leads.
• Pesquisa e Prospecção: estuda empresas e contatos para entender necessidades e dores.
• Abordagem Inicial: entra em contato com leads por e-mail, telefone ou redes sociais.
• Agendamento de Reuniões: agenda reuniões com a equipe de vendas para continuidade do processo.
• Gestão de Cadências: usa ferramentas de automação para manter contato com leads.
• Feedback para o Marketing: informa à equipe de marketing sobre a qualidade dos leads.
• Colaboração com a Equipe de Vendas: repassa leads qualificados e apoia na preparação de reuniões.

Conhecimentos

Comunicação

Persuasão

Organização

Resiliência

Adaptabilidade

Conhecimento do Produto

Ferramentas de CRM

Ferramentas

CRM

Prospecção

Automação de Marketing

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Criatto é uma consultoria de Recrutamento e Seleção especializada em tecnologia, atuando com grandes clientes no Brasil e nos Estados Unidos. Esta oportunidade é para atuação em um de nossos clientes, que vive um forte momento de expansão, com diversas novas vagas abertas. Trata-se de um parceiro estratégico da AWS, reconhecido como Top 3 Partner AWS em 2025 e Top 10 da América da Ameria Latina (LATAM).

O Desafio

Um cargo de SDR (Sales Development Representative) será responsável por qualificar leads em grande escala, focando em empresas maiores e mais complexas. Atuar na etapa inicial do processo de vendas, identificando e qualificando potenciais clientes do ramo da educação para a equipe de vendas.

Principais Responsabilidades

• Qualificação de Leads: O SDR trabalha com listas geradas pela AWS, por ele mesmo ou pelo marketing e realiza uma análise inicial para determinar se possuem potencial para se tornarem clientes do ramo da educação.
• Pesquisa e Prospecção: Realiza pesquisas detalhadas sobre os empresas e contatos identificados, buscando entender suas necessidades e dores para verificar o encaixe com a solução oferecida.
• Abordagem Inicial: Entra em contato com os leads por meio de diversos canais, como e-mail, telefone ou redes sociais, para apresentar a empresa e seus produtos/serviços.
• Agendamento de Reuniões: Após identificar leads qualificados, o SDR agenda reuniões com a equipe de vendas para que possam dar continuidade ao processo comercial.
• Gestão de Cadências: Utiliza ferramentas de automação e gestão de cadências para manter contato consistente com os leads, nutrindo-os até que estejam prontos para avançar no processo de vendas.
• Feedback para o Marketing: Fornece feedback constante para o time de marketing sobre a qualidade dos leads recebidos, auxiliando na otimização das campanhas e estratégias.
• Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalha em estreita colaboração com a equipe de vendas, repassando os leads qualificados e auxiliando na preparação para as reuniões.

Requisitos

• Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com leads e apresentar a empresa.
• Persuasão: Capacidade de influenciar e persuadir leads a avançar no processo de vendas.
• Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e leads simultaneamente.
• Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e manter a motivação.
• Adaptabilidade: Flexibilidade para se adaptar a diferentes tipos de leads e situações.
• Conhecimento do Produto: Entendimento profundo sobre os produtos e serviços oferecidos.
• Habilidade com Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção e automação de marketing.

Qualificações

• Experiência comprovada como SDR ou em desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em técnicas de negociação como BANT, AIDA e SPIN Selling.
• Conhecimento do setor de TI e soluções em nuvem.
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado para resultados.
• Resiliência e habilidade para superar desafios e atingir metas.

Benefícios

Valor fixo PJ + Comissão + benefícios descritos abaixo:

• Após 1 ano direito a 30 dias de descanso
• Seguro de Vida em Grupo
• Assistência Funeral
• Telemedicina - Einsten Conecta
• Descontos em Medicamentos
• WellHub (antigo GymPass)
• PASI - Programa de Assistência Psicológica, Nutricional, Social e de Educador Físico
• PDI - Programa de Desenvolvimento Individual
• Incentivo a certificações