Team Leader de SDR

Grupo Criatto Rh; Agudos; Presencial; BRL 133 920 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de Vida em Grupo

Assistência Funeral

Telemedicina

Descontos em Medicamentos

Incentivo a certificações

Resumo da oferta

O Grupo Criatto Rh, parceiro estratégico da AWS, busca um líder para o time de SDRs em São Paulo. O candidato será responsável por desenvolver o time, acompanhando indicadores e promovendo a excelência em prospecção comercial.

É necessário ter experiência em gestão de equipes, boa comunicação e capacidade analítica. A empresa oferece salário fixo PJ, comissões e benefícios como seguro de vida e assistência médica.

Qualificações

• Experiência anterior em gestão ou liderança de equipes de SDR, Pré-Vendas ou Inside Sales.
• Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
• Boa comunicação, organização e habilidade de desenvolvimento de pessoas.

Responsabilidades

• Coordenar e acompanhar a rotina diária da equipe de SDRs.
• Monitorar indicadores de performance e garantir o atingimento das metas.
• Promover treinamentos e capacitação da equipe.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Comunicação

Análise de dados

Capacidade analítica

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

um parceiro estratégico da AWS, reconhecido como Top 3 Partner AWS em 2025 e Top 10 da América da Latina (LATAM).

O Grupo Criatto é uma consultoria de Recrutamento e Seleção especializada em tecnologia, atuando com grandes clientes no Brasil e nos Estados Unidos.

Esta oportunidade é para atuação em um de nossos clientes, que vive um forte momento de expansão com diversas novas vagas abertas.

O Desafio

Você será responsável por liderar e desenvolver o time de SDRs, garantindo a excelência na prospecção comercial e na geração de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas. O desafio envolve acompanhar indicadores de desempenho, estruturar e otimizar processos, promover o desenvolvimento contínuo da equipe e assegurar uma operação orientada a resultados.

Além da gestão do time, espera-se uma atuação próxima às áreas de Marketing e Comercial, contribuindo para a evolução das estratégias de prospecção, aumento da eficiência operacional e crescimento sustentável da geração de novos negócios.

Principais Responsabilidades

• Coordenar e acompanhar a rotina diária da equipe de SDRs.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs), garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks e alinhamentos periódicos com o time.
• Desenvolver e implementar boas práticas de prospecção, qualificação e geração de oportunidades.
• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas comerciais.
• Analisar métricas e gerar relatórios para apoiar a tomada de decisão da liderança comercial.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos e fluxos de trabalho da área.
• Apoiar no onboarding e desenvolvimento contínuo dos SDRs.
• Promover treinamentos, reciclagens e ações de capacitação da equipe.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração e conversão de leads.
• Acompanhar a qualidade das abordagens e interações realizadas pelo time.

Requisitos

• Obrigatórios:
  
  • Ensino Superior completo.
  • Experiência anterior em gestão ou liderança de equipes de SDR, Pré-Vendas ou Inside Sales.
  • Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
  • Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
  • Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e identificação de oportunidades de melhoria.
  • Boa comunicação, organização e habilidade de desenvolvimento de pessoas.
• Desejáveis:
  
  • Experiência em empresas de tecnologia, serviços de TI e/ou Cloud.
  • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e processos de pré-vendas.
  • Familiaridade com ferramentas de automação comercial e prospecção.

Competências Comportamentais

• Liderança e gestão de equipes.
• Senso de dono e orientação para resultados.
• Organização e disciplina operacional.
• Capacidade de análise de dados e tomada de decisão.
• Proatividade e foco em melhoria contínua.
• Excelente comunicação interpessoal.
• Perfil colaborativo e desenvolvedor de talentos.

Indicadores de Sucesso da Função

• Produtividade da equipe de SDRs.
• Volume de oportunidades qualificadas geradas.
• Taxa de conversão entre etapas do funil.
• Cumprimento de SLAs comerciais.
• Aderência aos processos e utilização do CRM.
• Evolução individual e coletiva da equipe.

Benefícios

Valor fixo PJ + Comissão + benefícios descritos abaixo:

• Após 1 ano direito a 30 dias de descanso.
• Seguro de Vida em Grupo.
• Assistência Funeral.
• Telemedicina - Einsten Conecta.
• Descontos em Medicamentos.
• WellHub (antigo GymPass).
• PASI - Programa de Assistência Psicológica, Nutricional, Social e de Educador Físico.
• PDI - Programa de Desenvolvimento Individual.
• Incentivo a certificações.