Sales Development Representative - Nuvem Envio

Nuvemshop; São Paulo; Híbrido; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Flash Benefícios

Aulas de espanhol semanais

TotalPass

Resumo da oferta

A Nuvemshop procura um Representante de Desenvolvimento de Vendas (BDR) para liderar a prospecção outbound de lojistas, conectando-se com decisores, entendendo cenários logísticos e abrindo oportunidades qualificadas em parceria com o time de Produto.

O papel é híbrido, com disponibilidade para ir ao escritório em Vila Olímpia, São Paulo, e requer vivência em outbound/inbound, CRM e vendas SaaS. Benefícios atrativos e oportunidades de crescimento completam o pacote.

Qualificações

• Experiência em outbound/sales, com foco em prospecção de lojistas.
• Proatividade, organização e foco em metas.
• Capacidade de entender cenários logísticos de e-commerce e traduzi-los em oportunidades de venda.

Responsabilidades

• Conduzir prospecção ativa (outbound) de lojistas-alvo.
• Nutrir CRM com informações qualificadas para o time de vendas.
• Conduzir negociações com foco em geração de valor e fechamento de novos negócios.

Conhecimentos

Outbound prospecting

CRM

Negociação

Comunicação assertiva

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nosso time de Business Development Representative (BDR) em Nuvem Envio

Temos uma solução de logística com alta tecnologia que tem como missão proporcionar a melhor experiência de envio de produtos.

Liderar a prospecção ativa (outbound) de lojistas-alvo, utilizando inteligência de mercado, redes sociais e mailings estruturados estrategicamente pela área de Sales Operations. Conectar-se com os tomadores de decisão certos, entender seus cenários logísticos e despertar o interesse pela nossa solução, garantindo um fluxo constante de oportunidades qualificadas. Atuar de forma consultiva e em parceria direta com o time de Produto. Você transformará as dores mapeadas no mercado em insights qualitativos, retroalimentando nossa esteira de inovação melhorando nossos serviços e melhorias contínuas para o lojista.

O tamanho do seu desafio

• Realizar contatos, identificando potenciais clientes, detectando oportunidades de negócios para a Nuvem Envio (outbound e inbound);
• Contexto do momento do cliente;
• Nutrir e organizar CRM com informações e embasamento para auxiliar o time comercial;
• Entender as dores logísticas de lojistas, se aprofundar em conhecer as boas práticas de e-commerces bem sucedidos e aplicá-las na comunicação com os leads, indicando qual solução logística melhor se enquadra para o cliente;
• Estudar e inovar técnicas de abordagens com frequência;
• Trazer insights e percepções do cliente sobre a utilização e aceitação do produto, e possíveis melhorias;
• Conduzir negociações focadas em geração de valor e fechamento de novos negócios.

O que buscamos

• Atuação híbrida: para essa posição, é necessário ter disponibilidade para ir ao escritório de São Paulo (na Vila Olímpia), de acordo com as demandas e solicitações das lideranças;
• Experiência como BDR/Inside sales/executivo de vendas;
• Conhecimento em outbound/sales/marketing e com vontade de ampliar seus conhecimentos sobre prospecção, e-commerce e universo de vendas e pré-vendas;
• Ser uma pessoa curiosa, guiada e motivada a trabalhar com metas;
• Perfil dinâmico e multiprojetos com atenção a detalhes;
• Organização e proatividade;
• Comunicação assertiva, para que possa transmitir ideias de forma clara em fóruns internos com participação de diferentes stakeholders.

São diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia/startups e SaaS;
• Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN seeling, BANT entre outros;
• Conhecimento em CRM.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.