Sales Closer - Vendedor Interno

AMLabs Ventures; Campinas; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Programa Partnership

Vale Refeição Flash Benefícios

Auxílio Mobilidade Flash Benefícios

Plano de Saúde e Odontológico

Seguro de Vida

Programa de premiação

Resumo da oferta

A AMLabs Ventures, líder em soluções para minimercados autônomos, busca um Sales Closer para atuar em Campinas. Sua missão é conduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento, com apresentações que demonstrem o valor da nossa solução.

Esperamos experiência comprovada em CRM, foco no cliente e forte habilidade de negociação. A posição é híbrida, com benefícios atrativos, incluindo programa de parceria, vale-refeição e suporte de mobilidade.

Qualificações

• Experiência comprovada com CRM e ciclo de vendas completo.
• Histórico de atingimento de metas comerciais e pipeline gerenciado.

Responsabilidades

• Elaborar propostas personalizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
• Gerenciar o ciclo de vendas desde a geração de oportunidades até o fechamento.
• Conduzir apresentações e demonstrações para evidenciar o valor da solução.
• Mapear o processo de compras e influenciadores em cada cliente.
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores de compra.
• Analisar a concorrência e posicionar diferenciais de forma estratégica.
• Conduzir negociações com foco no fechamento e acompanhar até a contratação.
• Habilitar a transição para Customer Success sem atritos.
• Gestão de informações sobre oportunidades no CRM para decisão.

Conhecimentos

Experiência com CRM

Foco no cliente

Negociação

Comunicação clara

Proatividade

Ferramentas

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Quem somos?

A AMLabs, transforma o autoatendimento em minimercados em uma experiência fluida e intuitiva desde 2011. Estamos no coração da inovação em soluções de pagamento e gerenciamento, dedicados a simplificar a operação de minimercados autônomos. Nosso compromisso é com a facilidade - tanto para os gestores quanto para os consumidores. Unindo tecnologia e inovação, a AMLabs é mais do que um fornecedor, somos parceiros no caminho para o sucesso!
#ComVocêParaCrescer

Quem buscamos?

Buscamos profissionais que tenham muita vontade de se desenvolver em um ambiente dinâmico e que oferece muitas oportunidades. Assim como nós, esperamos que as pessoas possuam:

• Visão processual
• Proatividade e resolutividade
• Foco no cliente
• Profissionalismo

Como Sales Closer você será responsável por:

• Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
• Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.
• Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.
• Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.
• Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.
• Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.
• Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.
• Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.
• Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.
• Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.

O que você precisa ter:

• Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.
• Experiência prática com um ou mais CRMs.
• Histórico comprovado de resultados na área comercial.
• Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo:
  • Qualificação de leads.
  • Gestão de oportunidades e funil de vendas.
  • Conversões e perfis de cliente.
• Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).
• Resiliência e proatividade.
• Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.

Diferenciais desejáveis

• Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.
• Formação ou cursos na área de vendas.
• Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.
• Experiência com ferramentas como RD Station.

Modelo de trabalho

• Híbrido

Região de contratação

• Região metropolitana de Campinas/SP.

Sendo um #AMLaber você terá os seguintes benefícios:

• Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.
• Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo - nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.
• Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.
• Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.
• Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.
• Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.
• Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.
• Ah, e a gente tem parceria com o SESC — você e sua família podem aproveitar academias, colônias de férias, shows, cinema, tudo com preços bem acessíveis.
• Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos! Por isso, na AMLabs Tower você encontra espaços especialmente dedicados para fortalecer nossa cultura e promover o compartilhamento de ideias, como:
  • Espaço de descompressão com puff e vídeo game, mesa de bilhar, ping-pong e pebolim.