Representante de desenvolvimento de vendas

Autocorp; Pinhais; On-site; BRL 28,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Dental

Job summary

Autocorp, especializada em soluções de consulta cadastral e gestão de risco, busca profissional para atuar em vendas comerciais B2B (SDR/Pré-Vendas). A função envolve prospecção outbound, qualificação de oportunidades inbound e mapeamento de decisores em empresas como varejo, financeiras e indústrias, para agendar reuniões qualificadas com executivos de contas.

O papel exige熱 experiência em prospecção ativa, uso de CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de cadência.

Qualifications

• Experiência prévia como SDR/BDR em vendas B2B.
• Domínio de prospecção ativa e cold calling.
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e automação de cadências (Meetime, Reev, Outreach).
• Comunicação verbal e escrita excelente.
• Foco em metas e autogestão.

Responsibilities

• Executar cadências estruturadas de prospecção via cold call, e-mail comercial, LinkedIn e WhatsApp.
• Mapear o perfil de empresas ideais (ICP) e identificar decisores-chave.
• Investigar dores operacionais do lead (inadimplência, crédito, fraudes).
• Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, GPCT).
• Registrar interações e gerenciar o pipeline via CRM.

Skills

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Comunicação eficaz

Negociação

Mapeamento de ICP

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Meetime

Reev

Outreach

Job description

Área: Comercial / Pré-Vendas — Consultas e Soluções de Análise de Crédito (B2B)

Modelo de Trabalho: Presencial

1. Resumo da Função

O profissional atuará na prospecção ativa (outbound) e qualificação de oportunidades (inbound) para soluções de consulta cadastral, validação de identidade, score de crédito, prevenção a fraudes e recuperação de crédito. O objetivo central é mapear tomadores de decisão em empresas B2B (varejo, financeiras, indústrias, distribuidores) e agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas (Closers).

2. Responsabilidades e Atribuições

• Executar cadências estruturadas de prospecção via cold call, e-mail comercial, LinkedIn e WhatsApp.
• Mapear o perfil de empresas ideais (ICP) e identificar decisores-chave (gerentes/diretores de Crédito e Cobrança, Financeiro, Risco e Compliance).
• Investigar dores operacionais do lead (ex.: altos índices de inadimplência, lentidão na liberação de crédito, fraudes de identidade, custos elevados com birôs tradicionais).
• Aplicar metodologias de qualificação comercial (ex.: BANT, SPIN Selling ou GPCT) para validar fit e maturidade de compra.
• Registrar todas as interações e gerenciar o pipeline de prospecção via CRM.
• Realizar a passagem de bastão das oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas.
• Acompanhar e bater metas semanais e mensais de ligações/contatos realizados, conversão de cadências e reuniões agendadas/realizadas (SQLs).

3. Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia comprovada como SDR, BDR ou Pré-Vendedor em vendas consultivas B2B.
• Domínio de técnicas de prospecção ativa e cold calling.
• Conhecimento prático de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e automação de cadências (ex.: Meetime, Reev, Outreach).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de negócios de forma assertiva.
• Foco em metas, alta capacidade de autogestão e resiliência diante de objeções.

4. Requisitos Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de birôs de crédito, fintechs, soluções antifraude, ERPs financeiros ou serviços de cobrança/risco.
• Familiaridade com termos técnicos do setor (Score, restritivos, birôs, KYC, antifraude, limites de crédito, motor de regras).
• Experiência no uso de ferramentas de inteligência comercial e enriquecimento de leads (ex.: Sales Navigator, Apollo, Econodata, Lusha).
• Treinamentos ou certificações em metodologias comerciais (SPIN Selling, Inbound Sales, Outbound B2B).

5. Principais Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Número diário de atividades executadas (ligações, mensagens, e-mails).
• Taxa de conversão de leads contatados para reuniões agendadas.
• Número de Reuniões Qualificadas Realizadas (SQLs aceitos pelo Closer).
• Taxa de no-show nas reuniões agendadas.

Benefícios - Salário + Comissão

• Plano de Saúde e dental após 03 meses.

Endereço: Rua Jaguariaíva 283 - Alphaville Graciosa