0009- SDR Outbound Pleno

Activecs

Brasil

Teletrabalho

BRL 33 000 - 73 000

Tempo integral

14 dias+

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Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Vale alimentação

Auxílio home-office

Vale refeição

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Assistência odontológica

Day Off

Resumo da oferta

Activecs procura um SDR (Sales Development Representative) com perfil proativo para conduzir prospecção 100% outbound. Você será responsável por mapear necessidades, qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas.

É importante experimentar em ambientes de alta performance, com alto volume de atividades diárias, e manter o CRM atualizado.

Qualificações

Experiência prévia em prospecção outbound B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
Familiaridade com SPIN, BANT e GPCT.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Habilidade para lidar com grande volume de contas e atividades diárias.
Perfil orientado a metas e resultados.
Proatividade e resiliência para alcançar objetivos.

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa (100% outbound) de novos leads por diversos canais.
Conduzir o primeiro contato para mapear necessidades.
Qualificar leads com base em BANT e outros critérios.
alto volume de atividades diárias, dezenas de ligações e abordagens.
Mapear contatos do comitê de compras e cadência multicanal.
Agendar reuniões para executivos de vendas.
Atualizar o CRM com dados atualizados.
Gerenciar objeções durante a abordagem.
Monitorar métricas de performance e otimizar processos.
Realizar pesquisas para identificar novos segmentos.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Comunicação

Mapeamento de compras

Foco em metas

Organização

Proatividade

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga — SDR (Prospecção Ativa / Outbound)

Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) com perfil altamente proativo, resiliente e orientado para resultados, que será responsável por todo o processo de prospecção ativa (100% outbound). Isso inclui desde o primeiro contato com leads até a qualificação e o agendamento de reuniões para o time de vendas.

Você atuará em um ambiente de alta performance e alto volume de atividades, portanto, é fundamental ter autonomia, organização, foco em metas e vontade de crescer.

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa (100% outbound) de novos leads através de diversos canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, chat);
Conduzir o primeiro contato com leads para mapear necessidades e dores;
Qualificar leads com base em critérios como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing);
Alto volume de atividades diárias, incluindo dezenas de ligações e abordagens personalizadas;
Habilidade para mapear os contatos do comitê de compras;
Criar e executar cadências de prospecção multicanal;
Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados;
Atualizar e manter o CRM sempre organizado e com dados atualizados;
Gerenciar objeções e contornar barreiras durante o processo de abordagem;
Monitorar métricas e indicadores de performance, buscando sempre otimizar os processos;
Realizar pesquisas de mercado para identificar novos segmentos e oportunidades de negócio.

Requisitos

Experiência prévia em prospecção outbound B2B, preferencialmente no setor de tecnologia (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal e outros sistemas);
Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, BANT, GPCT;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Habilidade para lidar com grande volume de contas e atividades diárias;
Perfil orientado a metas e resultados;
Habilidade para mapeamento conforme o comitê de compras;
Proatividade, dinamismo, escuta ativa e resiliência;
Energia, entusiasmo e persistência para alcançar os objetivos;
Capacidade de trabalhar de forma organizada em um ambiente rápido e de alta demanda;
Curiosidade e facilidade para aprender sobre negócios e segmentos diversos.