Regional Sales Manager

Thales Group; Brasília; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência privada com match

Feriados pagos

Férias remuneradas

Seguro de Vida

Resumo da oferta

A região de Brasília da Thales Group está buscando um Gerente Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial de Cybersecurity Products. Você prospecta, negocia e fecha deals, mantendo relacionamento com clientes do setor público e parceiros estratégicos.

O papel requer visão consultiva, conhecimento de LGPD e padrões de segurança. O profissional gerencia contas-chave, desenvolve planos de conta e colabora com pré-vendas, engenharia e marketing para atingir metas de receita em um ambiente

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de tecnologia e serviços para setor público
• Gestão de ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders
• Conhecimento de ESG/regulatório aplicável ao setor público
• Conhecimento de cibersegurança e soluções de Data Security, Encryption, IAM/CIAM
• Experiência com CRM (Salesforce, Dynamics) e prospecção de clientes
• Inglês avançado para comunicação com clientes internacionais

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial regional para atingir metas de receita e crescimento no portfólio de Cybersecurity Products
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, da prospecção à negociação, fechamento e expansão de contas
• Construir relacionamentos com clientes estratégicos dos setores público, em níveis técnico, gerencial e executivo
• Desenvolver planos de conta para clientes-chave com foco em ganho de participação de mercado
• Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, serviços profissionais e projetos de transformação digital

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Vendas consultivas

CRM

Inglês avançado

Formação académica

Graduação em Administração/Engenharia/CS/TI

Ferramentas

Salesforce

Microsoft Dynamics

Descrição da oferta de emprego

**Regional Sales Manager**Essa vaga é no modelo **híbrido** na nossa unidade de **Brasília.****Sumário**Responsável por definir e executar a estratégia comercial regional para o portfólio de Cybersecurity Products, liderando iniciativas de geração de receita, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes-chave do segmento público. Conduz ciclos complexos de vendas de soluções de Data Security, Application Security, Encryption e outras tecnologias de cibersegurança, atuando junto a executivos de negócio, áreas técnicas e parceiros estratégicos para maximizar resultados comerciais, expandir a presença de mercado e fortalecer o posicionamento da empresa como referência em segurança digital.**Principais Responsabilidades*** Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir e superar as metas de receita, margem e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products.* Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação à negociação, fechamento e expansão das contas.* Construir e manter relacionamento de confiança com clientes estratégicos dos setores público, nos níveis técnico, gerencial e executivo.* Elaborar e executar planos de conta para os clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e ganho de participação de mercado.* Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio, requisitos regulatórios e necessidades de segurança de cada cliente para propor soluções de Data Security, Encryption, Application Security e IAM/CIAM.* Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, subscrição, serviços profissionais e projetos de transformação digital.* Manter pipeline robusto e saudável, com previsibilidade e acuracidade de forecast, e garantir o uso correto do CRM.* Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, marketing, serviços profissionais e suporte para maximizar o sucesso das oportunidades.* Desenvolver o ecossistema de canais, distribuidores, integradores e alianças estratégicas para ampliar a cobertura de mercado.* Participar de licitações e concorrências públicas, assegurando aderência aos requisitos legais, regulatórios e de compliance.* Contribuir na elaboração de propostas comerciais, respostas a RFPs/RFIs, business cases e apresentações executivas.* Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança, movimentos da concorrência e tecnologias emergentes, contribuindo para a estratégia de go-to-market da região.* Representar a empresa em eventos do setor, fóruns e associações de mercado, fortalecendo o posicionamento da marca como referência em segurança digital.* Assegurar conformidade com as políticas corporativas, governança, ética empresarial e regulamentações aplicáveis.**Qualificações*** Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.* Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.* Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders e processos decisórios de longo prazo.* Vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia* Conhecimento sólido do mercado de cibersegurança, incluindo Data Security, Application Security, Encryption, Key Management, PKI, HSM, IAM/CIAM e Cloud Security.* Conhecimento de conceitos de segurança da informação, governança, gestão de riscos cibernéticos e conformidade regulatória.* Entendimento dos principais frameworks e regulamentações aplicáveis, como LGPD, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework, PCI-DSS e normas de proteção de dados.* Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.* Inglês avançado.Se você está animado para trabalhar na Thales, mas não atende aos requisitos dessa posição, te incentivamos a se juntar à nossa Comunidade de Talentos!**O que oferecemos**A Thales oferece um extenso programa de benefícios para todos os funcionários em tempo integral que trabalham 30 horas ou mais por semana e seus dependentes elegíveis, incluindo:* Plano de Saúde e Odontológico.* Previdência privada com contribuição da empresa e um match.* Feriados pagos pela empresa, dias de férias e licença médica remunerada.* Seguro de Vida fornecido pela empresa.