Regional Sales Manager

thales; Brasília; Híbrido; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Previdência privada com match

Feriados pagos e férias remuneradas

Seguro de Vida

Resumo da oferta

Thales Brasil está buscando um Regional Sales Manager para liderar a estratégia comercial regional do portfólio de produtos de cibersegurança em Brasília. Você gerenciará todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento e expansão de contas, atuando junto a executivos e equipes técnicas para maximizar resultados.

O papel envolve negociação complexa, alinhamento com pré-vendas, engenharia e parcerias, além de conduzir planos de conta com foco em crescimento sustentável e participação de

Qualificações

• Graduação em áreas correlatas obrigatória.
• Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
• Experiência em ciclos de vendas complexos e consultivos com múltiplos stakeholders.
• Vendas de soluções tecnológicas complexas e consultivas.
• Conhecimento sólido de cibersegurança: Data Security, Encryption, IAM/CIAM etc.
• Conhecimento de LGPD, ISO 27001, NIST, PCI-DSS e proteção de dados.
• Experiência com CRM (Salesforce ou Dynamics).
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir metas de receita e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção à negociação e expansão de contas.
• Construir relacionamentos com clientes estratégicos dos setores público e privado em níveis técnico, gerencial e executivo.
• Elaborar planos de conta para clientes-chave e buscar crescimento de participação de mercado.
• Atuar de forma consultiva para entender requisitos regulatórios e necessidades de segurança; propor soluções.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Vendas complexas

Vendas consultivas

Cibersegurança

Segurança da Informação

LGPD / ISO 27001 / NIST / PCI-DSS

CRM (Salesforce / Dynamics)

Inglês avançado

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, TI, Telecomunicações ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Microsoft Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure.

Regional Sales Manager

Essa vaga é no modelo híbrido na nossa unidade de Brasília.

Sumário

Responsável por definir e executar a estratégia comercial regional para o portfólio de Cybersecurity Products, liderando iniciativas de geração de receita, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes-chave do segmento público. Conduz ciclos complexos de vendas de soluções de Data Security, Application Security, Encryption e outras tecnologias de cibersegurança, atuando junto a executivos de negócio, áreas técnicas e parceiros estratégicos para maximizar resultados comerciais, expandir a presença de mercado e fortalecer o posicionamento da empresa como referência em segurança digital.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da região para atingir e superar as metas de receita, margem e crescimento do portfólio de Cybersecurity Products.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação à negociação, fechamento e expansão das contas.
• Construir e manter relacionamento de confiança com clientes estratégicos dos setores público, nos níveis técnico, gerencial e executivo.
• Elaborar e executar planos de conta para os clientes-chave, com foco em crescimento sustentável e ganho de participação de mercado.
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio, requisitos regulatórios e necessidades de segurança de cada cliente para propor soluções de Data Security, Encryption, Application Security e IAM/CIAM.
• Conduzir negociações complexas envolvendo licenciamento, subscrição, serviços profissionais e projetos de transformação digital.
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, marketing, serviços profissionais e suporte para maximizar o sucesso das oportunidades.
• Desenvolver o ecossistema de canais, distribuidores, integradores e alianças estrategicas para ampliar a cobertura de mercado.
• Participar de licitações e concorrências públicas, assegurando aderência aos requisitos legais, regulatórios e de compliance.
• Contribuir na elaboração de propostas comerciais, respostas a RFPs/RFIs, business cases e apresentações executivas.
• Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança, movimentos da concorrência e tecnologias emergentes, contribuindo para a estratégia de go-to-market da região.
• Representar a empresa em eventos do setor, fóruns e associações de mercado, fortalecendo o posicionamento da marca como referência em segurança digital.
• Assegurar conformidade com as políticas corporativas, governança, ética empresarial e regulamentações aplicáveis.

Qualificações

• Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders e processos decisórios de longo prazo.
• Vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia
• Conhecimento sólido do mercado de cibersegurança, incluindo Data Security, Application Security, Encryption, Key Management, PKI, HSM, IAM/CIAM e Cloud Security.
• Conhecimento de conceitos de segurança da informação, governança, gestão de riscos cibernéticos e conformidade regulatória.
• Entendimento dos principais frameworks e regulamentações aplicáveis, como LGPD, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework, PCI-DSS e normas de proteção de dados.
• Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.
• Inglês avançado.

O que oferecemos

• Plano de Saúde e Odontológico.
• Previdência privada com contribuição da empresa e um match.
• Feriados pagos pela empresa, dias de férias e licença médica remunerada.
• Seguro de Vida fornecido pela empresa.

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 emplo