Pré-vendedor Software - BDR - SDR

Jobtailor; Florianópolis; Presencial; BRL 46 872 - 78 120; Tempo integral

Resumo da oferta

A Jobtailor está recrutando um SDR/BDR para atuar na prospecção B2B de SaaS, com foco em RH e Educação Corporativa. Você realizará cadências multicanal (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp) para identificar, pesquisar e abordar decisores, qualificando leads com metodologias como SPIN, BANT ou GPCT.

É exigida excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar com metas. Trará experiência prévia com CRM e prospecção outbound, contribuindo com o time de Marketing e mantendo registro de

Qualificações

• Experiência com prospecção B2B em SaaS
• Conhecimento de CRM (HubSpot) e automação de vendas
• Domínio de cadência de outreach e métricas de prospecção
• Habilidade de qualificar leads com SPIN/BANT/GPCT ou similares
• Perfil proativo e orientado a resultado, com foco em metas

Responsabilidades

• Prospectar empresas por canais variados (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp)
• Qualificar leads e entender necessidades com SPIN, BANT ou GPCT
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas
• Executar cadências de prospecção e registrar atividades no CRM
• Trabalhar com Marketing para otimizar geração de demanda
• Acompanhar métricas de prospecção e melhorar processos
• Participar de vendas B2B complexas no setor SaaS
• Colaborar com time de vendas para reduzir ciclos de venda
• Contribuir com melhorias nos processos comerciais
• Atuar com foco noRH ou Educação Corporativa (quando aplicável)

Conhecimentos

Lead Qualification Methods

CRM Usage

Outbound Prospecting

Prospecting

Sales Cadence Execution

Social Selling

SPIN Methodology

BANT Methodology

GPCT Methodology

Outbound Sales

Ferramentas

HubSpot

Commercial Automation Tools

Descrição da oferta de emprego

Responsibilities

• Prospectar empresas por diferentes canais (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp e social selling).
• Identificar e pesquisar potenciais clientes.
• Encontrar e abordar tomadores de decisão.
• Executar cadências de prospecção.
• Qualificar leads utilizando metodologia (SPIN, BANT, GPCT ou similar).
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Registrar todas as atividades no CRM.
• Acompanhar métricas de prospecção.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para otimizar geração de demanda.
• Sugerir melhorias nos processos comerciais.

Requirements

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Boa capacidade de organização.
• Facilidade para aprender.
• Perfil consultivo.
• Gostar de conversar com pessoas.
• Resiliência para lidar com objeções.
• Experiência com metas.
• Conhecimento básico de CRM.
• Experiência como BDR/SDR.
• Diferenciais:
• Experiência vendendo SaaS.
• Experiência em vendas B2B Complexas.
• Conhecimento de HubSpot.
• Conhecimento de automação comercial.
• Experiência com prospecção outbound.
• Ter atuado no mercado de RH ou Educação Corporativa

Core Competencies

Demonstrates expertise in lead qualification methodologies such as SPIN, BANT, and GPCT, alongside proficiency in CRM systems and outbound prospecting strategies. Strong communication and organizational skills are essential for effective collaboration with sales and marketing teams.

Highest-signal resume keywords

• Lead Qualification Methodologies
• CRM Experience
• Outbound Prospecting
• SaaS Sales Experience
• B2B Sales Experience

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Lead Qualification
• Prospecting
• Sales Cadence Execution
• CRM Usage
• Sales Metrics Tracking
• SPIN Methodology
• BANT Methodology
• GPCT Methodology
• Outbound Sales
• Social Selling

Soft Skills

• Excellent Verbal Communication
• Excellent Written Communication
• Organizational Skills
• Consultative Profile
• Resilience

Industry Keywords

• B2B Sales
• SaaS
• HR Market
• Corporate Education

Tools & Technologies

• HubSpot
• Commercial Automation Tools