Junior Business Development Representative

Jobtailor; Campinas; Presencial; BRL 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Jobtailor está buscando um profissional de vendas focado em prospecção B2B para Campinas. O papel envolve mapear decisores, enriquecer dados e conduzir contatos diários por telefone, LinkedIn e e-mail.

Você irá qualificar leads, agendar demonstrações técnicas da plataforma e apoiar o fechamento com a equipe de vendas, mantendo o CRM sempre atualizado e com histórico de oportunidades. Buscamos alguém com experiência em vendas corporativas, técnicas de SPIN/GPCT, e capacidade de gerir agenda e

Qualificações

• Experiência comprovada em venda B2B de serviços, software ou soluções empresariais.
• Capacidade de falar com decisores em alto nível com abordagem consultiva.
• Proatividade na pesquisa de leads e construção de cadência de contatos.
• Capacidade de gerenciar atividades diárias de outreach e agendamentos.
• Habilidade de analisar funil de vendas e ajustar estratégias.

Responsabilidades

• Mapear decisores em nichos estratégicos.
• Enriquecer dados pré-abordagem via pesquisas no Google, LinkedIn e redes sociais.
• Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling) e e-mail, garantindo o cumprimento da régua de contatos estabelecida.
• Identificar as dores latentes dos prospects e converter essas necessidades em agendamentos qualificados.
• Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma, com foco na resolução do problema identificado, facilitando o envio de propostas personalizadas.
• Agendar e garantir a presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores, assegurando que o lead chegue qualificado e com alta percepção de valor.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contatos, motivos de perda e o status de cada oportunidade no funil.

Conhecimentos

Resiliência

Comunicação estratégica

Cold Call

Qualificação de leads

Gestão de CRM

Cadência de vendas

Negociação consultiva

Análise de funnel

Identificação de nichos

Ferramentas

Salesforce

LinkedIn

Google

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Mapear e listar decisores em nichos estratégicos.
• Realizar o enriquecimento de dados pré-abordagem, por meio de pesquisas no Google, LinkedIn e redes sociais, para identificar empresas com potencial dentro do ICP.
• Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling) e e-mail, garantindo o cumprimento da régua de contatos estabelecida.
• Identificar as dores latentes dos prospects e converter essas necessidades em agendamentos qualificados.
• Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma, com foco na resolução do problema identificado, facilitando o envio de propostas personalizadas.
• Agendar e garantir a presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores, assegurando que o lead chegue qualificado e com alta percepção de valor.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contatos, motivos de perda e o status de cada oportunidade no funil.

Requisitos

• Resiliência para lidar com o "não" e habilidade para ultrapassar barreiras de forma profissional e persuasiva.
• Vivência comprovada no mercado de serviços, software ou soluções voltadas para empresa.
• Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão, utilizando técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT ou similares).
• Habilidade para gerir a agenda, equilibrando o tempo entre pesquisa, volume de ligações e agendamento de demonstrações.
• Orientação para metas de agendamentos e conversão, com capacidade crítica para analisar o próprio funil.
• Domínio comprovado de técnicas de prospecção fria e construção de cadências de vendas será um diferencial.
• Experiência com Salesforce para gestão de pipeline e ferramentas de prospecção será um diferencial.
• Capacidade de sugerir melhorias no processo de abordagem e identificar novos nichos de mercado para o produto será um diferencial.

Competências Fundamentais

Demonstrates expertise in strategic decision-maker mapping, data enrichment, and consultative sales techniques. Proficient in managing CRM systems and executing effective cold calling and social selling strategies to drive qualified appointments.

Hard Skills

• Cold Calling
• Data Enrichment
• Sales Pipeline Management
• Sales Cadence Development
• Consultative Selling
• Lead Qualification
• Market Niche Identification
• Appointment Setting
• Sales Metrics Analysis
• Prospecting Techniques

Soft Skills

• Resilience
• Persuasiveness
• Time Management
• Critical Thinking
• Professional Communication

Tools & Technologies

• Salesforce
• LinkedIn
• Google