Coordenador de SDR, Inside Sales

Jobtailor

São Paulo

Presencial

BRL 180 000 - 320 000

Tempo integral

14 dias+

Recebe mais respostas dos empregadores

Envia um currículo específico para a oferta em poucos minutos.

Resumo da oferta

A Jobtailor busca um líder experiente para gerir as equipes SDR, BDR, Pré-Vendas e Consultores de Negócios, assegurando a correta governança de dados e uso do HubSpot. O papel foca em estruturar processos, impulsionar a eficiência do funil e melhorar a qualidade das oportunidades através de dashboards e KPIs.

Você trabalhará próximo a Marketing e Comercial para alinhar geração de demanda, qualificação e conversão, buscando previsibilidade de resultados e crescimento da operação.

Qualificações

Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas ou áreas correlatas.
Experiência em operações comerciais B2B.
Experiência sólida com CRM, preferencialmente HubSpot.
Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais.
Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados.
Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio.
Diferencial: HubSpot com automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline.
Diferencial: Sales Ops/RevOps ou estruturação de operações comerciais.
Diferencial: experiência em tecnologia, SaaS ou e-commerce B2B

Responsabilidades

Liderar e desenvolver equipes de SDR/BDR e consultores de negócios.
Conduzir reuniões de pipeline, feedbacks e evolução da equipe.
Definir metas, KPIs e critérios de qualificação alinhados às estratégias.
Garantir uso correto do CRM e governança de dados.
Estruturar playbooks, cadências e fluxos do funil de vendas.
Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance.
Identificar gargalos e aplicar melhorias com automações.
Conduzir testes para evolução contínua da operação.
Atuar entre Marketing e Comercial, alinhando demanda e conversão.
Apoiar o crescimento da operação e desenvolvimento da equipe.

Conhecimentos

Liderança de equipes SDR/BDR

Gestão de Pipeline

Experiência com CRM HubSpot

Melhoria Contínua de Processos Comercs

Desenvolvimento de Dashboards e KPIs

Comunicação Eficaz e Visão Sistêmica

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Liderar, desenvolver e acompanhar os times de SDR, BDR, Renovações e Consultores de Negócios
Conduzir rituais de gestão, reuniões de pipeline, feedbacks e acompanhamento da evolução da equipe
Definir metas, indicadores e critérios de qualificação alinhados às estratégias de Marketing e Comercial
Garantir a correta utilização do CRM, assegurando a qualidade dos dados, governança das informações e evolução dos processos da operação
Estruturar e aprimorar playbooks, cadências, fluxos operacionais e critérios de passagem entre as etapas do funil
Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance, identificando oportunidades para aumento de produtividade, conversão e eficiência operacional
Identificar gargalos e implementar melhorias por meio da padronização de processos, automações e otimização do funil comercial
Conduzir testes e iniciativas voltadas à evolução contínua da operação e à previsibilidade dos resultados
Atuar como elo entre Marketing e Comercial, garantindo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades
Apoiar o crescimento da operação, participando da evolução da estrutura, dos processos e do desenvolvimento da equipe

Requirements

Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas correlatas
Vivência em operações comerciais B2B
Experiência sólida com CRM, preferencialmente HubSpot
Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais
Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados
Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio
Diferencial: experiência avançada com HubSpot, incluindo automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline
Diferencial: vivência em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais
Diferencial: experiência em empresas de tecnologia, distribuição, SaaS ou e-commerce B2B
Diferencial: conhecimento em automação comercial, lead scoring e otimização de funis de vendas
Diferencial: participação em projetos de crescimento, transformação ou escalabilidade de operações comerciais

Core Competencies

Demonstrates expertise in leading and developing sales teams, particularly in SDR and BDR roles, while ensuring effective use of CRM systems like HubSpot. Capable of structuring processes and driving data-oriented management to enhance operational efficiency and performance metrics.

Highest-signal resume keywords