Analista de Pré-Venda B2B e B2C

Rota Smart; São Borja; On-site; BRL 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

A Rota Smart, referência em soluções de Segurança Eletrônica, busca Analista de Pré-Venda B2B e B2C para ampliar a base de leads e transformar prospecção em oportunidades qualificadas. Local de atuação em São Borja/RS, com foco em atendimento e relacionamento com clientes.

Você atuará criando cadências de prospecção, mapeando decisores e conduzindo diagnósticos utilizando SPIN Selling ou BANT, contribuindo para o crescimento da área de vendas com uso de CRM e ferramentas de engajamento.

Qualifications

• Formação em área relacionada a Vendas e Negócios (concluída ou em andamento).
• Experiência com rotinas da área de Vendas e atuação como SDR/BDR no B2B e/ou B2C.
• Capacidade de checar informações, analisar números e identificar gargalos no funil de vendas.
• Experiência prática com CRMs, IA e ferramentas de Sales Engagement (Outbound Marketing, Exact Sales).

Responsibilities

• Criar, testar e evoluir cadências ativas de prospecção por e-mail, telefone, LinkedIn e social selling.
• Garantir fluxo constante de oportunidades qualificadas (SQLs) para fechamento.
• Mapear decisores de contas-chave e atender leads de prospecção inbound/ABM.
• Conduzir diagnósticos com SPIN Selling ou BANT para qualificação.
• Garantir boa qualidade de dados no CRM e plataformas de engajamento.
• Monitorar métricas como conversão de cold calls, agendamentos e fechamentos.

Skills

Cadências de prospecção

ABM (Account-Based Marketing)

SPIN Selling/BANT

CRM

Sales Engagement

Prospeção de leads

Análise de performance de funil

Education

Formação em Vendas/Negócios

Tools

CRM

IA

Exact Sales

Job description

A Rota Smart, referência em soluções de Segurança Eletrônica, está em busca de um(a) Analista de Pré-Venda B2B e B2C que queira usar sua experiência em vendas para construir relações de confiança e continuar crescendo com a gente! Se você tem experiência no atendimento ao cliente, postura proativa, facilidade para conversar e busca um ambiente para continuar se desenvolvendo profissionalmente, seu lugar é aqui.

Atividades do cargo:

• Criar, testar e evoluir cadências ativas de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn e Social Selling) de leads;
• Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas (SQLs) para os times de fechamento;
• Mapear e abordar decisores (C-Level, Diretores e Gerentes) de contas-chave (ABM - Account-Based Marketing), além de atender leads oriundos de prospecção digital (Inbound Marketing);
• Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundadas utilizando metodologias como SPIN Selling ou BANT;
• Garantir a correta utilização e enriquecimento dos dados no CRM e plataformas de engajamento de vendas;
• Monitorar métricas cruciais como conversão de cold calls, volume de agendamentos e fechamentos de negócios.

Requisitos:

• Formação (concluída ou em andamento) em área relacionada a Vendas e Negócios;
• Experiência com rotinas da área de Vendas e bagagem prévia consistente como SDR/BDR no mercado B2B e/ou B2C;
• Capacidade de checar informações, olhar para números (performance), identificar gargalos no funil de vendas e propor planos de ação rápidos;
• Experiência prática com CRMs, IA e ferramentas de Sales Engagement (Outbound Marketing, Exact Sales, etc.).

Local de atuação: São Borja/RS