Pre-Sales Solutions Engineer – Telecom/FTTH (RJ)

FiberHome Brasil; Nova Friburgo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Fiberhome Brasil, referência global em telecomunicações e TI, busca um profissional de pré-vendas para apoiar oportunidades de vendas, apresentar soluções e apoiar clientes ISPs.

Você entenderá as necessidades técnicas e de negócio, proporá soluções de FTTH, PON, GPON/XG-PON e apoiará reuniões, demonstrações e elaboração de propostas, mantendo relacionamento com vendas, engenharia, marketing e produto.

Qualifications

• Experiência em telecomunicações, ISPs, operadoras ou fornecedores de equipamentos.
• Experiência ou interesse em Pré-Vendas, Soluções, Vendas Técnicas ou interface técnico-comercial.
• Conhecimento básico de FTTH e redes PON, GPON/XG-S-PON.
• Boa capacidade de comunicação e apresentação de produtos e soluções técnicas.
• Inglês avançado, escrito e falado.

Responsibilities

• Atuar no suporte técnico e comercial às oportunidades de vendas, apresentando produtos, soluções e serviços de telecomunicações para clientes e ISPs.
• Entender as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e propor soluções adequadas ao seu cenário de rede.
• Apoiar o time comercial em reuniões, apresentações, demonstrações técnicas e discussões com clientes.
• Apresentar soluções relacionadas a FTTH, PON, GPON e XG(S)-PON, conectando características técnicas aos benefícios para o cliente.
• Apoiar a elaboração de propostas técnicas, apresentações comerciais, materiais de solução e respostas a demandas dos clientes.
• Realizar visitas a clientes e participar de reuniões presenciais e online, atuando como ponto de contato técnico durante o processo comercial.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios, incluindo novos produtos, upgrades de rede, serviços e soluções complementares.
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e acompanhando oportunidades de negócio.
• Trabalhar com Vendas, Engenharia, Marketing e Produto para desenvolver soluções direcionadas ao mercado.
• Apoiar eventos, feiras, workshops, demonstrações de produtos e outras ações de marketing e relacionamento com clientes.

Skills

Telecomunicações

ISPs

Pré-Vendas

Soluções

Vendas técnicas

Comunicação

Inglês avançado

Job description

Job description

Quem Somos Nós!

A Fiberhome é uma das principais referências globais no setor de telecomunicações e tecnologia da informação. Com uma sólida atuação no mercado, somos especialistas no desenvolvimento de soluções de ponta para infraestrutura de redes inteligentes e fibra óptica, conectando operadoras, empresas e pessoas ao redor do mundo.

Nossa história é pautada por inovação constante, alta tecnologia e pelo compromisso em entregar soluções que impulsionam a transformação digital. Fazer parte da Fiberhome significa estar no centro do desenvolvimento tecnológico e contribuir diretamente com projetos que movem o futuro da conectividade.

Nossa Cultura e Ambiente!

Valorizamos um ambiente colaborativo, dinâmico e focado em resultados. Se você busca um espaço com autonomia, aprendizado constante e respeito às ideias de cada um, aqui é o lugar certo.

Main responsibilities

• Atuar no suporte técnico e comercial às oportunidades de vendas, apresentando produtos, soluções e serviços de telecomunicações para clientes e ISPs
• Entender as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e propor soluções adequadas ao seu cenário de rede
• Apoiar o time comercial em reuniões, apresentações, demonstrações técnicas e discussões com clientes
• Apresentar soluções relacionadas a FTTH, PON, GPON e XG(S)-PON, conectando características técnicas aos benefícios para o cliente
• Apoiar a elaboração de propostas técnicas, apresentações comerciais, materiais de solução e respostas a demandas dos clientes
• Realizar visitas a clientes e participar de reuniões presenciais e online, atuando como ponto de contato técnico durante o processo comercial
• Identificar oportunidades de expansão de negócios, incluindo novos produtos, upgrades de rede, serviços e soluções complementares
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e acompanhando oportunidades de negócio
• Trabalhar em conjunto com os times de Vendas, Engenharia, Marketing e Produto para desenvolver soluções e estratégias direcionadas ao mercado
• Apoiar eventos, feiras, workshops, demonstrações de produtos e outras ações de marketing e relacionamento com clientes
• Contribuir para a produção e adaptação de conteúdos técnicos e comerciais, como apresentações, cases, materiais de produto e demonstrações
• Acompanhar tendências e necessidades do mercado de telecomunicações, contribuindo para a identificação de novas oportunidades comerciais
• Apoiar o time na tradução de requisitos técnicos dos clientes em soluções e oportunidades comerciais

Requirements and skills

• Experiência em telecomunicações, provedores de internet (ISPs), operadoras ou fornecedores de equipamentos/soluções de telecom
• Experiência ou interesse em atuar com Pré-Vendas, Soluções, Vendas Técnicas, Customer Solutions ou funções de interface técnico-comercial
• Conhecimento básico de tecnologias FTTH e redes PON, especialmente GPON/XG(S)-PON
• Conhecimento básico de equipamentos e arquitetura de redes de telecomunicações
• Boa capacidade de comunicação e apresentação de produtos e soluções técnicas
• Perfil comercial, consultivo e orientado a clientes e resultados
• Capacidade de compreender necessidades do cliente e transformá-las em propostas de solução
• Inglês avançado, escrito e falado
• Disponibilidade para reuniões e visitas a clientes, eventos e atividades presenciais conforme necessidade da posição
• Perfil proativo, com facilidade para trabalhar em conjunto com equipes de vendas, engenharia, marketing e produto

Diferenciais

• Experiência com FTTH, OLT, ONU/ONT, PON, GPON ou XG-PON/XGS-PON
• Experiência em pré-vendas de equipamentos ou soluções de telecom
• Experiência comercial atendendo ISPs e operadoras
• Experiência com apresentações técnicas, demonstrações de produtos ou eventos do setor
• Conhecimento de soluções de acesso óptico e redes de última milha
• Experiência com vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios no mercado de telecom