Pessoa Executiva de Vendas B2B Corporate

Resid; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Resid Club & Hotels procura Executiva de Vendas B2B para impulsionar o Resid Corporate, conectando empresas a experiências exclusivas de hospitalidade e negócios.

A vaga exige visão estratégica, perfil comercial ativo, excelente capacidade de relacionamento e habilidade para construir oportunidades com tomadores de decisão, conduzindo todo o ciclo de vendas, de prospecção a fechamento e onboarding.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor.
• Histórico de prospecção ativa e negociação com executivos.
• Experiência em relacionamento com tomadores de decisão e lideranças.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas.
• Gestão de pipeline, metas e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para reuniões externas e deslocamentos a Búzios.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estratégicos para soluções corporativas do Resid.
• Identificar oportunidades com executivos, áreas de Marketing, RH, Relacionamento e Eventos.
• Desenvolver carteira de clientes corporativos com relacionamentos comerciais duradouros.
• Conduzir reuniões, apresentações institucionais, visitas e negociações com clientes estratégicos.
• Comercializar eventos corporativos, encontros executivos e soluções de membership corporativo.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas conforme as necessidades de cada empresa.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda.
• Construir parcerias com agências de eventos e organizadores de experiências corporativas.
• Trabalhar com Operações, Hospitalidade e Marketing para alinhar propostas e experiência entregue.
• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar metas e previsibilidade de receita.
• Identificar oportunidades de recompra, expansão de contratos e indicações.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação com executivos

Gestão de CRM

Desenvolvimento de carteira

Parcerias estratégicas

Tools

CRM

Job description

Executivo(a) de Vendas B2B | Corporate

Sobre a oportunidade

No Resid Club & Hotels, acreditamos que conexões verdadeiras criam oportunidades extraordinárias.

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas B2B para impulsionar o crescimento do Resid Corporate, conectando empresas e marcas a experiências exclusivas de hospitalidade, relacionamento e negócios.

Buscamos alguém com visão estratégica, perfil comercial ativo, excelente capacidade de relacionamento e habilidade para construir oportunidades junto a um público corporativo de alto padrão.

Missão do cargo

Desenvolver e expandir a carteira de clientes corporativos, por meio da prospecção ativa, construção de parcerias estratégicas e comercialização de soluções de hospitalidade, eventos e experiências exclusivas, garantindo geração de receita, relacionamentos de longo prazo e fortalecimento da marca no mercado B2B.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estratégicos com potencial para contratação das soluções corporativas do Resid.

• Identificar oportunidades de negócios com executivos, empresários, áreas de Marketing, RH, Relacionamento, Eventos e demais tomadores de decisão.

• Desenvolver uma carteira de clientes corporativos, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros.

• Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais, visitas de relacionamento e negociações com clientes estratégicos.

• Comercializar eventos corporativos, encontros executivos, experiências de relacionamento e soluções de membership corporativo, conforme o portfólio disponível.

• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e os objetivos de cada empresa.

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.

• Construir parcerias com agências de eventos, empresas de incentivo, organizadores de experiências corporativas e outros canais de geração de negócios.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Operações, Hospitalidade e Marketing, garantindo alinhamento entre as propostas comerciais e a experiência entregue.

• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar os indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita.

• Identificar oportunidades de recompra, expansão de contratos e indicações dentro da carteira.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente de serviços, experiências ou soluções de alto valor agregado.

• Histórico de prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação com empresas.

• Experiência em relacionamento e negociação com tomadores de decisão e lideranças executivas.

• Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações de maior complexidade.

• Vivência com gestão de pipeline, CRM, metas e indicadores comerciais.

• Excelente comunicação, apresentação pessoal e habilidade de relacionamento.

• Organização, autonomia e disciplina na gestão da rotina comercial.

• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e deslocamentos a Búzios.

Será considerado diferencial

• Experiência nos segmentos de hospitalidade de luxo, turismo premium, eventos corporativos, MICE ou clubes privados.

• Carteira ativa de relacionamento com empresas, marcas, agências e executivos da região.

• Experiência na comercialização de memberships, patrocínios, eventos exclusivos ou experiências de relacionamento corporativo.

Competências comportamentais

• Mentalidade comercial: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios.

• Visão consultiva: capacidade de compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções relevantes.

• Relacionamento estratégico: facilidade para circular em ambientes executivos e construir conexões de confiança.

• Orientação para resultados: disciplina comercial, senso de prioridade e compromisso com metas.

• Excelência e hospitalidade: postura profissional, atenção aos detalhes e sensibilidade para atender um público exigente.

• Autonomia e protagonismo: capacidade de conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades com independência.

• Recorrência de negócios e expansão da carteira corporativa.

• Desenvolvimento de novas parcerias estratégicas.