Pessoa Executiva de Vendas B2B Corporate

Resid Club & Hotels; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Resid Club & Hotels procura Executivo(a) de Vendas B2B para impulsionar o crescimento do Resid Corporate, conectando empresas a experiências exclusivas de hospitalidade.

O profissional desenvolverá carteira corporativa, conduzirá reuniões, apresentará propostas comerciais e fechará negócios de alto valor, com deslocamentos a Búzios conforme necessidade.

Qualifications

• Experiência sólido em vendas B2B, preferencialmente de serviços, experiências ou soluções de alto valor agregado.
• Histórico de prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação com empresas.
• Experiência em relacionamento e negociação com tomadores de decisão e lideranças executivas.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações de maior complexidade.
• Vivência com gestão de pipeline, CRM, metas e indicadores comerciais.
• Excelente comunicação, apresentação pessoal e habilidade de relacionamento.
• Organização, autonomia e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e deslocamentos a Búzios.

Responsabilités

• Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estratégicos com potencial para contratação das soluções corporativas do Resid.
• Identificar oportunidades de negócios com executivos, empresários, áreas de Marketing, RH, Relacionamento, Eventos e demais tomadores de decisão.
• Desenvolver uma carteira de clientes corporativos, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais, visitas de relacionamento e negociações com clientes estratégicos.
• Comercializar eventos corporativos, encontros executivos, experiências de relacionamento e soluções de membership corporativo, conforme o portfólio disponível.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e os objetivos de cada empresa.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Construir parcerias com agências de eventos, empresas de incentivo, organizadores de experiências corporativas e outros canais de geração de negócios.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Operações, Hospitalidade e Marketing, garantindo alinhamento entre as propostas comerciais e a experiência entregue.
• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar os indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita.
• Identificar oportunidades de recompra, expansão de contratos e indicações dentro da carteira.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Apresentação

Comunicação

Autonomia

Outils

CRM

Description du poste

Executivo(a) de Vendas B2B | Corporate

Sobre a oportunidade

No Resid Club & Hotels, acreditamos que conexões verdadeiras criam oportunidades extraordinárias.

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas B2B para impulsionar o crescimento do Resid Corporate, conectando empresas e marcas a experiências exclusivas de hospitalidade, relacionamento e negócios.

Buscamos alguém com visão estratégica, perfil comercial ativo, excelente capacidade de relacionamento e habilidade para construir oportunidades junto a um público corporativo de alto padrão.

Missão do cargo

Desenvolver e expandir a carteira de clientes corporativos, por meio da prospecção ativa, construção de parcerias estratégicas e comercialização de soluções de hospitalidade, eventos e experiências exclusivas, garantindo geração de receita, relacionamentos de longo prazo e fortalecimento da marca no mercado B2B.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estratégicos com potencial para contratação das soluções corporativas do Resid.
• Identificar oportunidades de negócios com executivos, empresários, áreas de Marketing, RH, Relacionamento, Eventos e demais tomadores de decisão.
• Desenvolver uma carteira de clientes corporativos, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais, visitas de relacionamento e negociações com clientes estratégicos.
• Comercializar eventos corporativos, encontros executivos, experiências de relacionamento e soluções de membership corporativo, conforme o portfólio disponível.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e os objetivos de cada empresa.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Construir parcerias com agências de eventos, empresas de incentivo, organizadores de experiências corporativas e outros canais de geração de negócios.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Operações, Hospitalidade e Marketing, garantindo alinhamento entre as propostas comerciais e a experiência entregue.
• Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar os indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita.
• Identificar oportunidades de recompra, expansão de contratos e indicações dentro da carteira.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente de serviços, experiências ou soluções de alto valor agregado.
• Histórico de prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação com empresas.
• Experiência em relacionamento e negociação com tomadores de decisão e lideranças executivas.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações de maior complexidade.
• Vivência com gestão de pipeline, CRM, metas e indicadores comerciais.
• Excelente comunicação, apresentação pessoal e habilidade de relacionamento.
• Organização, autonomia e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e deslocamentos a Búzios.

Será considerado diferencial

• Experiência nos segmentos de hospitalidade de luxo, turismo premium, eventos corporativos, MICE ou clubes privados.
• Carteira ativa de relacionamento com empresas, marcas, agências e executivos da região.
• Experiência na comercialização de memberships, patrocínios, eventos exclusivos ou experiências de relacionamento corporativo.

Competências comportamentais

• Mentalidade comercial: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios.
• Visão consultiva: capacidade de compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções relevantes.
• Relacionamento estratégico: facilidade para circular em ambientes executivos e construir conexões de confiança.
• Orientação para resultados: disciplina comercial, senso de prioridade e compromisso com metas.
• Excelência e hospitalidade: postura profissional, atenção aos detalhes e sensibilidade para atender um público exigente.
• Autonomia e protagonismo: capacidade de conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades com independência.
• Recorrência de negócios e expansão da carteira corporativa.
• Desenvolvimento de novas parcerias estratégicas.