Pessoa Executiva de Vendas Acadêmico

Adapt Edtech Ltda; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Executivo de Vendas apaixonado por transformar a educação. Neste papel, você gerenciará clientes de alto potencial e aplicará a metodologia Spin Selling para superar metas desafiadoras. Com um foco em soluções personalizadas, você terá a oportunidade de construir relacionamentos estratégicos e contribuir para o crescimento da empresa. Se você é proativo, resiliente e possui habilidades excepcionais de negociação, esta é a sua chance de fazer parte de um time que valoriza a diversidade e a inclusão, promovendo um ambiente colaborativo e leve.

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas para EaD.
• Organização para gerenciar cronogramas e prazos com precisão.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes para maximizar resultados.
• Aplicar a metodologia Spin Selling para identificar necessidades.

Conhecimentos

Proatividade

Resiliência

Capacidade de negociação ativa

Habilidade em negociação

Postura comercial

Agilidade na tomada de decisão

Cuidado e atenção ao cliente

Comunicação assertiva

Ferramentas

CRM Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Vem conhecer a gente! Muito prazer, nós somos a Adapt. Desde 2016, estamos transformando e evoluindo a educação no Brasil. Criamos soluções inovadoras, com metodologias ativas para impulsionar o conhecimento junto às maiores empresas e Instituições de Ensino a Distância do país. Nossa metodologia na criação de conteúdo para e-learning proporciona educação de excelência, colocando o aluno no centro da aprendizagem e elevando o nível das empresas e instituições de ensino superior que atuam com as nossas soluções.

Quer conhecer mais sobre nós? Acesse o site! Queremos, cada vez mais, oferecer conteúdos que promovam transformação e evolução, tornando as instituições parceiras verdadeiras referências no que fazem. E o melhor é que você pode ser parte do #TimeAdapt de onde estiver, pois somos Remote First e sabemos a importância que ter liberdade e flexibilidade têm no dia a dia. Nossa cultura é movida por três pilares: transformação constante, ambiente leve e colaborativo, e aprendizado contínuo. Valorizamos a diversidade e a inclusão, por isso nossas vagas são para todos!

Descrição da vaga: Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Vendas - Projetos Acadêmicos que seja apaixonada por vendas e motivada para se juntar à nossa equipe. Aqui, produzimos materiais de treinamento e desenvolvimento, além de conteúdos exclusivos e personalizados que atendem às necessidades específicas dos projetos acadêmicos. Neste papel, você será responsável por gerenciar clientes de alto potencial, utilizando a metodologia Spin Selling para atingir e superar metas desafiadoras. Você também acompanhará o funil de vendas através do CRM Pipedrive, desenvolvendo propostas comerciais personalizadas e calculadoras para soluções educacionais.

Quem pode se inscrever?: Profissionais com experiência comprovada em vendas de soluções tecnológicas para EaD. Comunicação assertiva e habilidade para captar e engajar clientes. Experiência em aplicação de Spin Selling, no processo comercial. Organização para gerenciar cronogramas e prazos com precisão. Residir em São Paulo/SP e ter disponibilidade para visitar o escritório ocasionalmente.

Estamos buscando alguém que tenha:

1. Proatividade: Antecipar necessidades e tomar ações eficazes para promover resultados contínuos.
2. Resiliência: Manter o foco e a motivação diante de desafios, buscando sempre superá-los com confiança.
3. Capacidade de negociação ativa: Engajar de forma dinâmica e assertiva em todas as fases da negociação, garantindo o fechamento de negócios vantajosos.
4. Habilidade em negociação: Equilibrar interesses de forma estratégica, conquistando acordos mutuamente benéficos.
5. Postura comercial diante do cliente: Adotar uma abordagem profissional, empática e focada no relacionamento de longo prazo.
6. Agilidade na tomada de decisão: Avaliar rapidamente as opções e tomar decisões assertivas que impulsionem os resultados.
7. Cuidado, confiança e atenção ao cliente: Construir relações sólidas, oferecendo um atendimento personalizado e atencioso que gere confiança e satisfação.

Diferenciais que fazem brilhar: Experiência com CRM Pipedrive.

Principais atividades:

1. Gerenciar carteira de clientes: Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos para maximizar resultados.
2. Gerir e implementar estratégias de Vendas: Garantir um pipeline organizado e dinâmico para atingir metas comerciais.
3. Cumprir e superar metas da empresa: Atuar de forma proativa, sempre em busca de resultados excepcionais.
4. Aplicar a metodologia Spin Selling: Identificar necessidades, oferecer soluções personalizadas e agregar valor ao cliente.
5. Elaborar propostas, negociar e impulsionar vendas: Dimensionar oportunidades e garantir acordos vantajosos para ambas as partes.
6. Focar no fechamento de negócios: Adotar uma abordagem ativa e direcionada para conversões bem-sucedidas.
7. Executar um pós-venda de excelência: Garantir a satisfação do cliente e fomentar oportunidades de fidelização e expansão.

Formação Acadêmica: Não informado

Salário: A combinar

Cargo: Executivo de Vendas

Empresa: ADAPT EaD

Ramo: Consultoria/ Auditoria