Pessoa Executiva de Vendas – Inside Sales

vagas.sc; Florianópolis; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas está expandindo sua equipe de vendas em Florianópolis. Buscamos profissionais com experiência em vendas B2B e forte orientação ao cliente para construir um relacionamento consultivo e de sucesso. O trabalho é híbrido, com presença no escritório durante a semana.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.
• Vivência com vendas consultivas.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, Sandler.

Responsabilidades

• Negociar com empresas sobre como o produto se encaixa em suas realidades.
• Realizar reuniões com clientes potenciais para diagnosticar oportunidades.
• Fazer prospecção ativa de potenciais clientes.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Escuta ativa

Organização

Planejamento

Descrição da oferta de emprego

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somosCustomer Firste acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nossoA-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Nosso jeito RD Station de ser:

Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

️Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer(como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações ebenefíciosque viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: Emocional, Financeiro, ️ Físico, Ocupacional e Social.

Somosprimeiro lugar GPTW 2023nas categoriasmulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares deDiversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Perfil que o time busca:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente Saas;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas

Aceita algumas dicas antes de se candidatar? Acesse nossoGUIA DE INSCRIÇÃO

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.