Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista Farmer - Grandes Contas (LE)

Totvs Sa; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading technology company in Brazil is seeking a Business Solutions Executive to drive sales and maintain client relationships. The role focuses on managing large accounts, ensuring customer satisfaction, and leveraging consultative sales techniques to meet targets. Join a diverse and innovative team committed to transforming technology in society.

Serviços

Plano de saúde

Vale refeição/alimentação

Licença estendida

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambientes de trabalho estimulantes

Gympass

Qualificações

• Experiência com gestão de carteira de grandes contas.
• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de ERP.
• Participação na Universidade em Rede TOTVS.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e garantir satisfação.
• Prospectar novos negócios e ampliar Market Share.
• Visitar e atender a base instalada e novos clientes.

Conhecimentos

Gestão de carteira

Vendas consultivas B2B

Atuação Farmer

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista Farmer - Grandes Contas (LE)

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS, utilizando um processo que busca suspeitos, compreende suas necessidades, apresenta soluções, gera oportunidades, propõe, adequa, vende e entrega soluções, mantendo relacionamento técnico e empresarial contínuo.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir carteira de clientes, construindo relacionamento para rentabilizar, blindar e elevar a satisfação da base TOTVS, focando nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e em novos clientes para ampliar o Market Share (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas na região/segmento;
• Ser especialista e líder no seu segmento, estabelecendo discursos e ações adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e do time de vendas, conforme estratégia da TOTVS;
• Visitar e atender a base instalada e novos clientes, garantindo excelência no atendimento e buscando novas oportunidades;
• Participar de reuniões, contatos telefônicos e e-mails com o mercado e clientes;
• Planejar, executar e liderar vendas de produtos ou serviços TOTVS;
• Levantar, analisar informações de mercado e montar planos de trabalho apoiados na metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar informações no CRM e comunicar áreas internas relevantes;
• Atuar como facilitador na solução de demandas dos clientes e prospects;
• Interface com áreas internas da TOTVS;
• Garantir a entrega de produtos/serviços e o cumprimento dos acordos;
• Realizar pós-venda para garantir atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar profissionais do AR, compartilhando conhecimento e colaborando com o desenvolvimento da equipe;
• Ser referência técnica e comercial no segmento de atuação;
• Exercer liderança informal, apoiando a gestão e atuando como buddy para novos TOTVERs;
• Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos de alta performance;
• Atuar de forma consultiva, potencializando a percepção de valor dos produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Experiência com gestão de carteira de grandes contas (large enterprise);
• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de ERP e tecnologia;
• Experiência com atuação Farmer;
• Experiência nos segmentos educacional e de serviços;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
• Participação nos programas +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado e Einstein Conecta;
• Benefícios como plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e gosta de inovação, venha fazer parte do maior ecossistema de tecnologia do Brasil! Valorizamos a diversidade, inclusão e buscamos construir um ambiente colaborativo, inovador e que faz a diferença na sociedade.

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Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, plano de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, ambientes de trabalho estimulantes, Gympass, entre outros.

Nosso ambiente valoriza a diversidade, promove inclusão e busca resultados com inovação e colaboração. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua contribuição para uma sociedade mais diversa e inclusiva. #ouseetransforme #sejaTOTVER