Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021

Starian; Brasil; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/vale-alimentação

Plano de saúde e odontológico

Auxílio Home Office

Participação nos Lucros e Resultados

Seguro de vida

Programa de bem-estar

Descontos

Job summary

A Starian, empresa de soluções SaaS, atua com foco em mudanças digitais para clientes no Brasil. Procuramos profissional de vendas consultivas B2B com experiência em software, CRM (HubSpot) e ciclo completo de vendas.

O cargo 100% remoto no território nacional, com pacote de benefícios atraente e oportunidades de crescimento. Você trabalhará em colaboração com equipes de Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro, desenvolvendo oportunidades, apresentações e propostas comerciais para

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS.
• Vivência no ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução.
• Experiência com apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders.

Responsibilities

• Conduzir oportunidades geradas por canais inbound e outras fontes de demanda.
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, processos, necessidades e objetivos dos potenciais clientes.
• Apresentar a solução de forma consultiva, relacionando as funcionalidades às dores e resultados esperados.
• Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito quando necessário.
• Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação.
• Elaborar propostas comerciais conforme perfil e necessidades de cada oportunidade.
• Executar follow-ups e cadências para garantir o avanço das oportunidades.
• Gerenciar o pipeline, registrando interações, próximos passos e informações relevantes no CRM.
• Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

CRM (HubSpot)

Demonstrações de produto

Negociação

Prospecção inbound

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos um grupo que desenvolve e incorporasoluções SaaS(Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos:Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.

Acreditamos que o futuro é construído no agora.Somos AIFirste aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.

• Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;
• Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;
• Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;
• Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;
• Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;
• Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;
• Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;
• Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;
• Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;
• Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;
• Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS;
• Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;
• Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;
• Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;
• Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Experiência com o HubSpot ou CRM similar.

Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional.

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Seguro de vida;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

• Step 2: Mapeamento de Habilidades - Mindsight 2 Mapeamento de Habilidades - Mindsight
• Step 4: Excelência Técnica - Entrevista Liderança 4 Excelência Técnica - Entrevista Liderança

Somos uma empresa que desenvolve e incorporasoluções SaaS(Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos:Indústria da Construção, Inteligência Legal,Eficiência OperacionaleGovernançae Compliance.

Nascemos do legado pioneiro do GrupoSoftplan e atuamos focados no mercado privado, com soluções líderes, times especialistas e uma visão estratégicaque nos posiciona como referência.

A inteligência artificial é parte da nossa essência.Atuamos guiadospor uma cultura que valorizaprotagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados.

Faça partede equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.