Pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios

Play9 Content Group; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

A Play9 Content Group procura coordenar o time de Desenvolvimento de Negócios da empresa, assegurando qualidade, agilidade e alinhamento estratégico na gestão das carteiras de talentos. O foco é manter governança sobre rotinas, prioridades e resultados.

Você irá liderar indicadores, acompanhar pipeline, negociar com creators e parceiros, além de desenvolver a equipe e propor melhorias em processos de precificação e contratos de longo prazo.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Publicidade, Comunicação, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios, Comercial, Gestão de Talentos, Marketing de Influência, Publicidade, Conteúdo ou Entretenimento.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas.
• Experiência na gestão comercial e relacionamento com creators, influenciadores, talentos artísticos, atletas ou personalidades.
• Vivência em agência, marketing de influência, conteúdo, entretenimento ou ecossistema de creators.
• Experiência com negociações e contratos de maior complexidade, como embaixadoria, licenciamento, branded content e parcerias de longo prazo.
• Experiência na estruturação ou melhoria de equipes, processos, carteiras e rotinas comerciais.
• Visão comercial e estratégica, com domínio de escopo, precificação e negociação.
• Capacidade analítica para acompanhar pipeline, conversão, ticket, faturamento e oportunidades.
• Excelente comunicação, negociação, influência e capacidade de mediação.
• Organização, maturidade e autonomia para atuar em ambiente dinâmico e com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do mercado de creators, influência digital, publicidade, conteúdo e entretenimento.

Responsibilities

• Coordenar a rotina e distribuição das carteiras, garantindo prioridades, prazos, capacidade e qualidade das entregas.
• Acompanhar pipeline, indicadores, resultados e riscos da operação, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Conduzir os principais rituais da área e consolidar diagnósticos, resultados e recomendações para a Gerência.
• Gerir e desenvolver o time, acompanhando desempenho, feedbacks, planos de desenvolvimento e evolução de Analistas I, em parceria com Especialistas.
• Atuar diretamente em uma carteira reduzida de talentos estratégicos, conduzindo oportunidades, negociações e recomendações comerciais.
• Apoiar negociações, precificação, modelagens e decisões de maior complexidade, deliberando sobre exceções dentro de sua alçada.
• Garantir a qualidade das propostas, planos de ação, registros comerciais e passagem dos negócios fechados para as áreas responsáveis.
• Estimular a identificação de marcas, segmentos, formatos e oportunidades com potencial comercial, gerando insumos para Vendas.
• Contribuir para a evolução de processos, critérios de qualificação, precificação, propostas e ferramentas da área.
• Atuar em parceria com Vendas, Gestão de Talentos, Atendimento/OPEC, Conteúdo, Parcerias, Financeiro e demais áreas, mediando desalinhamentos e apoiando a resolução de situações críticas.
• Trabalhar com informações estratégicas e confidenciais com discrição e responsabilidade.

Skills

Gestão de equipes

Negociação

Comunicação

Análise de pipeline

Influência

Mediação

Organização

Autonomia

Education

Administração / Publicidade / Comunicação / Marketing / Economia

Tools

Pipedrive

Monday

Google Sheets

Excel

BI tools

Job description

Sobre a vaga:

Estamos em busca de uma pessoa para coordenar o time de Desenvolvimento de Negócios da Play9, garantindo qualidade, agilidade e alinhamento estratégico na gestão comercial das carteiras de talentos.

Como será o seu dia a dia:

• Coordenar a rotina e distribuição das carteiras, garantindo prioridades, prazos, capacidade e qualidade das entregas;
• Acompanhar pipeline, indicadores, resultados e riscos da operação, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Conduzir os principais rituais da área e consolidar diagnósticos, resultados e recomendações para a Gerência;
• Gerir e desenvolver o time, acompanhando desempenho, feedbacks, planos de desenvolvimento e evolução de Analistas I, em parceria com Especialistas;
• Atuar diretamente em uma carteira reduzida de talentos estratégicos, conduzindo oportunidades, negociações e recomendações comerciais;
• Apoiar negociações, precificação, modelagens e decisões de maior complexidade, deliberando sobre exceções dentro de sua alçada;
• Garantir a qualidade das propostas, planos de ação, registros comerciais e passagem dos negócios fechados para as áreas responsáveis;
• Estimular a identificação de marcas, segmentos, formatos e oportunidades com potencial comercial, gerando insumos para Vendas;
• Contribuir para a evolução de processos, critérios de qualificação, precificação, propostas e ferramentas da área;
• Atuar em parceria com Vendas, Gestão de Talentos, Atendimento/OPEC, Conteúdo, Parcerias, Financeiro e demais áreas, mediando desalinhamentos e apoiando a resolução de situações críticas;
• Trabalhar com informações estratégicas e confidenciais com discrição e responsabilidade.

Do que você precisa:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Publicidade, Comunicação, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios, Comercial, Gestão de Talentos, Marketing de Influência, Publicidade, Conteúdo ou Entretenimento;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas;
• Experiência na gestão comercial e relacionamento com creators, influenciadores, talentos artísticos, atletas ou personalidades;
• Vivência em agência, marketing de influência, conteúdo, entretenimento ou ecossistema de creators;
• Experiência com negociações e contratos de maior complexidade, como embaixadoria, licenciamento, branded content e parcerias de longo prazo;
• Experiência na estruturação ou melhoria de equipes, processos, carteiras e rotinas comerciais;
• Visão comercial e estratégica, com domínio de escopo, precificação e negociação;
• Capacidade analítica para acompanhar pipeline, conversão, ticket, faturamento e oportunidades;
• Excelente comunicação, negociação, influência e capacidade de mediação;
• Organização, maturidade e autonomia para atuar em ambiente dinâmico e com múltiplos stakeholders;
• Conhecimento do mercado de creators, influência digital, publicidade, conteúdo e entretenimento.

Não é obrigatório, mas vamos curtir se você tiver:

• Experiência com dashboards, reports executivos e análises de performance;
• Conhecimento de Pipedrive, Monday, Google Sheets, Excel, ferramentas de IA e plataformas de gestão comercial;
• Familiaridade com ferramentas de BI e integração entre sistemas;
• Inglês intermediário ou avançado.

#Importante

O Play9 Content Group repudia qualquer discriminação de indivíduos seja por raça, classe social, etnia, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade ou qualquer outra condição.

Muito boa sorte!