Página da Vaga | Commercial Account Executive

Conta Simples; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech em rápido crescimento busca um profissional para liderar negociações com contas Enterprise. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B consultivas e ser capaz de influenciar stakeholders enquanto contribui para a construção da cultura comercial. O papel tem alta autonomia e impacto direto na receita, oferecendo benefícios como plano de saúde e licença parental.

Serviços

Plano de saúde sem custo

Plano odontológico sem custo

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass para dependentes

Birthday-off

Parceria com Instituições Educacionais

Seguro de vida

Licença parental

Auxílio Creche

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B para empresas de médio a grande porte.
• Capacidade de influenciar diferentes stakeholders com forte comunicação.
• Perfil analítico com domínio de pipeline e KPIs comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market para o segmento Enterprise.
• Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders.
• Gerenciar contas estratégicas focando em expansão de receita.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Negociação

Comunicação

Análise de KPIs

Autonomia

Ferramentas

CRM (HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o Desafio:

Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?

A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e nos ajudar a dar o próximo grande salto!

Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você.

Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.

Main responsibilities

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas;
• Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor;
• Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo;
• Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech;
• Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado;
• Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Enterprise.

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte;
• Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses;
• Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente;
• Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas;
• Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais;
• Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais;
• Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar;
• Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.

Será um diferencial:

• Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional.
• Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.

Additional information

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

Parceria com Instituições Educacionais

Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

Seguro de vida

Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

Auxílio Creche