Marketing Operations / Lead Generation Specialist

Wospee; Pelotas; Hybrid; BRL 200,000 - 237,000; Full time

Job summary

Wospee sta reclutando un Marketing Operations / Lead Generation Specialist per potenziare la pipeline attraverso campagne multicanale e processi di funnel efficaci. Il ruolo richiede competenze in lead scoring, nurturing e gestione budget, con focus su metriche SaaS e pipeline quality.

La sede è Bologna, Italia, con modalità di lavoro ibrida. Riporterai al Sales&Marketing Manager e collaborerai con Sales e RevOps per allineare funnel, SLA e piani di crescita.

Qualifications

• Requisiti indispensabili: 3-5 anni in marketing B2B, di cui almeno 1 in SaaS/software.
• Esperienza diretta in lead generation e demand generation con obiettivi di pipeline.
• Conoscenza pratica di almeno un CRM (preferibilmente Salesforce).
• Esperienza su campagne paid B2B, in particolare LinkedIn Ads e Google Ads.
• Padronanza di metriche SaaS di funnel: MQL/SQL, CAC, pipeline coverage, conversion rate, LTV.
• Italiano madrelingua e inglese fluente, scritto e parlato.

Responsibilities

• Pianificare, lanciare e ottimizzare campagne multicanale (LinkedIn Ads, Google Ads, email, webinar, eventi) con obiettivi di MQL, SQL e pipeline.
• Gestire budget di canale e allocazione della spesa in base a CPL, CAC e ritorno sulla pipeline.
• Impostare lead scoring, lead nurturing e flussi di lead routing verso SDR e Sales.
• Allineare con Sales e RevOps le definizioni di funnel (SLA MQL/SQL) e i processi di handoff.
• Impostare test A/B su landing page, email e annunci e documentarne i risultati.

Skills

Marketing B2B

Generazione lead

Generazione della domanda

CRM esperienza

Campagne a pagamento

Metriche SaaS

Tools

Salesforce

Pardot

Account Engagement

Crono

Job description

Azienda Wospee srl Sede Bologna, Italia Professione/ Funzione Marketing Tipo di sede di lavoro Ibrido Retribuzione Intervallo 32.000,00-38.000,00 EUR all'anno

Descrizione azienda

Wospee è una realtà giovane, dinamica ed innovativa, che crede nella tecnologia come strumento di supporto alle risorse umane nei processi di innovazione digitale.

Vogliamo affiancare le organizzazioni nel percorso di cambiamento digitale, fornendo soluzioni flessibili e sicure per ottimizzare e semplificare i processi aziendali in ambito HR.

Cerchiamo un/una Marketing Operations / Lead Generation Specialist che porti numeri, metodo e ritmo operativo al motore di lead generation di Wospee, software B2B SaaS. Riporterai al Sales&Marketing Manager e lavorerai a stretto contatto con Sales e SdR.

Il tuo obiettivo: trasformare budget e campagne in pipeline qualificata, misurabile e prevedibile. Sarai il punto di riferimento per performance, funnel e marketing operations.

• Pianificare, lanciare e ottimizzare campagne multicanale (LinkedIn Ads, Google Ads, email, webinar, eventi) con obiettivi di MQL, SQL e pipeline.
• Gestire budget di canale e allocazione della spesa in base a CPL, CAC e ritorno sulla pipeline.
• Impostare e migliorare lead scoring, lead nurturing e flussi di lead routing verso SDR e Sales.
• Allineare con Sales e RevOps le definizioni di funnel (SLA MQL/SQL) e i processi di handoff.
• Impostare test A/B su landing page, email e annunci e documentarne i risultati.

Analisi e reporting

• Monitorare KPI chiave (CPL, costo per SQL, conversion rate per stadio, velocity, pipeline generata, CAC, ROI di campagna).

Requisiti indispensabili:

• 3-5 anni in marketing B2B, di cui almeno 1 in azienda SaaS o software.
• Esperienza diretta e misurabile in lead generation e demand generation, con obiettivi di pipeline.
• Conoscenza pratica di almeno un CRM (Preferibilmente Salesforce)
• Esperienza su campagne paid B2B, in particolare LinkedIn Ads e Google Ads.
• Padronanza di metriche SaaS di funnel: MQL/SQL, CAC, pipeline coverage, conversion rate, LTV.
• Italiano madrelingua e inglese fluente, scritto e parlato.

Requisiti preferenziali:

• Salesforce: esperienza con Salesforce CRM (report, dashboard, campaign influence, gestione lead e opportunità) e con l’integrazione marketing automation–Salesforce.
• Conoscenza di strumenti: Pardot / Account Engagement, Crono.
• Familiarità con il mercato HR Tech, contesto ABM rivolto a HR Director / C Suite.
• Esperienza in contesti scale-up, con processi da costruire più che da mantenere.

Altre informazioni

• Un ruolo con impatto diretto sulla crescita e visibilità sul management.
• Autonomia su strumenti, budget di canale e metodo di lavoro.