Manager, Regional Global Sales

Wyndham Hotels and Resorts, Inc.; São Paulo; Vor Ort; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Wyndham Hotels & Resorts procura um Gerente de Vendas Globais Regional para liderar a estratégia de vendas multipropriedade e multissegmento no Brasil. Você será responsável pela gestão comercial de cinco hotéis administrados, com foco em pré-abertura, posicionamento competitivo e maximização de receita.

O papel requer visão estratégica, atuação com franqueados, e colaboração com operações e Revenue Management para tarifação e campanhas promocionais, além de liderar equipes locais e regionais

Qualifikationen

• Graduação em Administração de Empresas, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas afins.
• Conhecimento do mercado hoteleiro brasileiro e dinâmicas comerciais em B2B (Corporativo/MICE) e B2C (Lazer).
• Domínio de canais de distribuição, interação com TMCs, Consórcios e agências de viagem-chave.
• Idiomas: Português (Nativo ou Fluente); Espanhol (Avançado/Intermediário); Inglês (Avançado/Intermediário).
• Disponibilidade para viajar até 30% do tempo, nacional e internacionalmente.

Aufgaben

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas multipropriedade e multissegmento para hotéis administrados no Brasil e futuras aberturas.
• Gestão de Contas-Chave e prospecção nos segmentos Corporativo, Grupos (MICE), Turismo, TMCs, Consórcios, Contas Nacionais e Governo.
• Colaborar com a organização de Vendas Globais (GSO) para alinhamento estratégico.
• Liderar a estratégia comercial de pré-abertura, posicionamento competitivo e ramp-up de receita para novos hotéis.
• Representar a marca perante franqueados locais, apoiando operações e Revenue Management no ajuste tarifário e campanhas.
• Capacitar equipes de vendas de propriedades e operações de franquias em ferramentas corporativas do GSO.
• Garantir que a receita de quartos, banquetes e eventos seja otimizada.
• Liderar o orçamento de vendas anual e monitorar gastos.
• Monitorar ocupação, ADR, RevPAR Index, RGI e reports usando CRM corporativo Salesforce.

Kenntnisse

Gestão de Contas

Venda estratégica

CRM Salesforce

Análise de mercado

Ausbildung

Graduação em Administração de Empresas

Hotelaria/ Turismo/ Marketing

Tools

PMS

RM (Revenue Management)

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Wyndham Hotels & Resorts procura um Gerente de Vendas Globais Regional para se juntar à nossa equipe no corporativo WHR Brasil em São Paulo, São Paulo.

O Gerente de Vendas Cluster Brasil (Regional Sales Manager, Brazil) é um líder comercial altamente estratégico e orientado a resultados, responsável por definir, coordenar e executar a estratégia de vendas de multipropriedade e multissegmento para o portfólio de hotéis administrados (managed properties) da Wyndham no Brasil. Seu alcance abrange a gestão comercial completa dos 5 hotéis administrados atuais.

O cargo assume a responsabilidade comercial total sobre todas as futuras aberturas e incorporações de hotéis sob contrato de administração (Management Agreements) no território brasileiro, liderando a estratégia comercial de pré-abertura, posicionamento e ramp-up de receita.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas multipropriedade e multissegmento para os hotéis administrados no Brasil e futuras aberturas administradas
• Gestão de Contas-Chave (Account Management) e Prospecção nos segmentos Corporativo, Grupos (MICE), Turismo (Lazer), TMCs, Consórcios, Contas Nacionais e Governo.
• Trabalhar em conjunto com a organização de Vendas Globais (GSO)
• Liderar a estratégia comercial de pré-abertura, posicionamento competitivo e aceleração de vendas (ramp-up) para cada novo hotel administrado que se junte à região.
• Representar a marca Wyndham no âmbito comercial perante franqueados locais, apoiando proativamente junto a Operações e Revenue Management no alinhamento tarifário, campanhas promocionais e otimização de resultados.
• Capacitar as equipes de vendas das propriedades e operações de franquias sobre as ferramentas corporativas do GSO.
• Garantir que a receita de vendas de quartos, banquetes e eventos .
• Liderar o processo anual de criação e apresentação do orçamento de vendas e controlar gastos.
• Monitorar métricas de desempenho (ocupação, ADR, RevPAR Index, RGI) e preparar relatórios , zelando pelo uso rigoroso do CRM corporativo (Salesforce.com).

Formação e Experiência

Graduação em Administração de Empresas, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas afins.

Será um diferencial:

• Conhecimento do mercado hoteleiro brasileiro e das suas dinâmicas comerciais em segmentos B2B (Corporativo/MICE) e B2C (Lazer).
• Conhecimento de canais de distribuição, interação com TMCs, Consórcios e agências de viagem-chave.
• Domínio técnico de sistemas de gestão de propriedades (PMS), RM e gestão de CRM (Salesforce.com).
• Idiomas: Português (Nativo ou Fluente indispensável); Espanhol (Avançado/Intermediário); Inglês (Avançado/Intermediário).
• Disponibilidade para viajar até 30% do tempo, nacional e internacionalmente.

VISÃO GERAL DA EMPRESA:

A Wyndham Hotels & Resorts é uma das maiores empresas de franquia hoteleira do mundo em número de propriedades, com aproximadamente 8.400 hotéis em mais de 95 países em seis continentes. Por meio de nossa rede de cerca de 869.000 quartos voltados para o viajante comum, a Wyndham possui uma presença de destaque na indústria da hospitalidade. Com sede em Parsippany, N.J., e escritórios ao redor do mundo, como Londres, Xangai, Buenos Aires, Dubai e outros, a Wyndham emprega mais de 2.000 membros da equipe corporativa em todo o mundo, dedicados à missão da empresa de tornar a viagem de hotéis possível para todos. Apoiar milhares de franqueados e um portfólio global crescente de 25 marcas de hotéis – nomes conhecidos como Wyndham, La Quinta, Ramada, Days Inn e Super 8 – os membros da equipe da Wyndham são um grupo diversificado de indivíduos com interesses e origens variadas. Nossa cultura única Count on Me, compromisso com a flexibilidade e valores centrais de Integridade, Responsabilidade, Inclusão, Conexão e Diversãosão apenas parte do que continua a tornar a Wyndham um local premiado e um dos melhores lugares para trabalhar.

Local de Trabalho: WHR Brasil, Av. Paulista, 1374 – 5º andar, São Paulo, São Paulo 01310-100
Tipo de Contrato: Tempo integral

Em alguns lugares do mundo, a Wyndham Hotels & Resorts administra hotéis em nome de um proprietário terceirizado. Em muitos desses hotéis, o proprietário é o empregador real, e a Wyndham Hotels & Resorts realiza funções de recrutamento e contratação em nome do proprietário. Eu entendo e concordo que, ao me candidatar por meio deste site, posso estar me candidatando a uma vaga em uma empresa diferente da Wyndham Hotels & Resorts, onde a Wyndham Hotels & Resorts atuará apenas como recrutadora e não será meu empregador real.