Local Account Manager | Gerente local de contas chave

Expeditors

São Paulo

On-site

BRL 133,920 - 167,400

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Convênio médico e odontológico

Seguro de vida em grupo

Oportunidades de adquirir ações

Vale Transporte

Auxílio creche

Wellhub

Job summary

Uma empresa de logística em São Paulo busca um profissional de Supply Chain para gerenciar a carteira de clientes e aumentar a receita. O candidato ideal deve ter nível superior, experiência em desenvolvimento de negócios em agenciamento de cargas e fluência em inglês. O trabalho é 100% presencial. Oferece benefícios como vale refeição, plano de saúde e oportunidades de aquisição de ações. Junte-se a uma equipe que valoriza inovação e serviço ao cliente.

Qualifications

Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios com foco em serviços de Agenciamento de Cargas.
Inglês Avançado | Fluente - mandatório.

Responsibilities

Gerir carteira de clientes chave e melhorar a receita.
Analisar mensalmente a receita e atuar em clientes com baixo crescimento.
Liderar reuniões de performance e desenvolvimento de negócios.

Skills

Forte habilidade analítica

Conhecimento de logística nacional e internacional

Pensamento estratégico

Excelência em comunicação

Habilidades de negociação

Education

Nível superior completo

Tools

Pacote Office (Excel, Power Point, Power BI)

Job description

1 week ago Be among the first 25 applicants

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

“We’re not in the shipping business; we’re in the information business” - Peter Rose, Expeditors Founder

Global supply chain management is what we do, but at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative, customer service-based approach to logistics.

15,000 trained professionals
250+ locations worldwide
Fortune 500 company
Globally unified systems

Descrição do emprego

Objetivo da Função

Gerir carteira de clientes chave da empresa através das iniciativas de desenvolver, manter, liderar e medir as entregas de serviços da Expeditors para atender as expectativas dos clientes com foco na diversificação de novos negócios;

Buscar continuamente oportunidades de aprimoramento do serviço prestado através de projetos e análises de melhoria;

Foco no desenvolvimento e expansão da receita da carteira de clientes, visando aumento do market share da Expeditors e crescimento orgânico da receita;

Alinhar estratégias com a estrutura global de gerenciamento de contas;

Analisar mensalmente a receita dos clientes e atuar sobretudo nos clientes com baixo crescimento, decréscimo de receita;

Agregar valor com ferramentas, relatórios, estratégias e ideias para os clientes;

Liderar iniciativas proativas de análise de melhoria do Supply Chain dos clientes, propondo melhorias e valor agregado.

Resumo das Principais Responsabilidades

Realizar avaliações de satisfacções com cada cliente de forma trimestral ou mensal;
Realizar reuniões de performance e de desenvolvimento de negócios regularmente;
Ser o ponto estratégico de contato do cliente para com a operação, atuando em projetos de melhoria, escalations operacionais e propondo planos de ação com acompanhamento efetivo das ações propostas;
Cumprir as metas de visitas e fechamento de negócios mensalmente;
Participar ativamente das reuniões comerciais semanais, trazendo novas oportunidades desenvolvidas na carteira e discutindo estratégia para fechamento de novos negócios;
Ser o líder e ponto focal das suas contas dentro da empresa, liderando ações locais com engajamento da liderança e stakeholders locais e globais;
Monitorar as datas de aberturas de BIDs das contas e atuar como o ponto estratégico para a precificação correta, realizando reuniões internas e externas de estratégia;
Atualizar constantemente o seu CRM com as informações e registros de reuniões, oportunidades e eventos relacionados à carteira de clientes.

Habilidades

Forte habilidade analítica e facilidade em lidar com números;
Conhecimento de logística nacional e internacional;
Pensamento e planejamento estratégico;
Conhecimento pacote Office com ênfase em Excel, Power Point e Power BI;
Forte habilidade de construção de relacionamentos internos e externos;
Fortes habilidades de comunicação, apresentação e liderança;
Constante busca por aprimoramento e desenvolvimento pessoal (long-life learning);
Capacidade de reportar e se conectar com a alta gestão;
Habilidades de negociação para liderar suas contas e atuar como defensor delas dentro da empresa, garantindo alinhamento entre as necessidades da companhia e do cliente.

Qualificações Mandatórias e Desejáveis

Nível superior completo;
Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios com foco em serviços de Agenciamento de Cargas;
Inglês Avançado | Fluente - mandatório;
Conhecimento em ferramentas de IA, principalmente Microsoft Copilot - desejável;
Cursos adicionais na área de Vendas / Rotinas Comerciais - desejável.

Informação adicional

Modelo de trabalho 100% presencial.

Nosso pacote de benefícios engloba