Local Account Management

Expeditors; Campinas; Presencial; BRL 180.000 - 300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-alimentação

Vale-refeição

Seguro de vida

Descripción de la vacante

A Expeditors, empresa global de logística com presença em Campinas, busca um profissional de desenvolvimento de negócios para expandir contas globais. Você será responsável por entender as necessidades dos clientes, manter relacionamentos estratégicos e conduzir iniciativas de retenção e crescimento.

Requisitos incluem formação superior, experiência em desenvolvimento de negócios, domínio de MS Office/CRM e habilidades de apresentação.

Formación

• Formação universitária ou qualificação empresarial equivalente.
• Mínimo de 3 anos de experiência na Expeditors ou no setor.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento dos produtos e serviços da Expeditors.
• Conhecimento dos sistemas operacionais necessários da Expeditors.
• Proficiente em MS Office e software de CRM.
• Fortes habilidades de apresentação e gestão de projetos.
• Fortes habilidades analíticas.
• Capacidade de executar as atividades e atender aos KPI.
• Habilidades de resolução de problemas e relacionamento interpessoal.
• Carisma e capacidade de criar conexões.

Responsabilidades

• Criar uma experiência única para o cliente Expeditors com total responsabilidade.
• Compreender o perfil, necessidades e expectativas globais do cliente.
• Reter negócios existentes e buscar desenvolvimento de novos negócios.
• Criar relacionamento estratégico entre Expeditors e o cliente em âmbito mundial.
• Gerenciar CRM, informações e SOPs, assegurando que equipes de Operações e Customer Service assumam responsabilidades táticas.
• Estabelecer as expectativas internas e externas com os clientes.
• Utilizar soluções de reporting e ações de value-added da Expeditors.
• Avaliar uso de soluções e quantificar economias de custos.
• Personalizar modelos corporativos quando necessário.
• Mapear negócios do cliente e planejar plano estratégico global.
• Garantir visibilidade e colaboração global com KPIs e entregas.
• Aprofundar o relacionamento em todos os níveis e localidades.
• Iniciar soluções de valor agregado com serviços da Expeditors.
• Promover reuniões para engajamento global e crescimento.
• Gerenciar pipeline global e oportunidades para crescimento saudável.
• Promover atividades de marketing e viagens conforme necessidade.
• Revisar relatórios de receita e identificar clientes em risco.

Conocimientos

Apresentação

Gestão de projetos

Análise de dados

Relacionamento interpessoal

Educación

Formação universitária ou qualificação empresarial equivalente

Herramientas

MS Office

CRM software

Descripción del empleo

Cuidamos dos nossos funcionários, e eles cuidam dos nossos clientes!

Torne-se membro de uma comunidade global! O setor de logística internacional é uma peça fundamental do quebra-cabeça do comércio global; nós fazemos o mundo girar. Gestão da cadeia de abastecimento global é o que fazemos, e no coração da Expeditors encontrará profissionalismo, liderança e um ambiente amigável, tudo isso promovendo uma abordagem inovadora e baseada no atendimento ao cliente para a logística. A Expeditors é uma empresa de logística global com sede em Seattle, Washington. Como uma empresa da Fortune 500, empregamos mais de 19 000 profissionais qualificados numa rede mundial de mais de 350 locais em seis continentes. A Expeditors satisfaz as necessidades cada vez mais sofisticadas do comércio internacional através de soluções personalizadas e sistemas de informação integrados e contínuos.

Descrição do emprego

ESCOPO DA POSIÇÃO

Criar uma experiência única para o cliente Expeditors por meio de total responsabilidade e prestação de contas para:

• Compreender o perfil, as necessidades e as expectativas globais do cliente.
• Reter os negócios existentes e buscar continuamente o desenvolvimento global de novos negócios.
• Criar um relacionamento estratégico e mutuamente benéfico entre a Expeditors e o cliente em âmbito mundial.

SISTEMAS, FERRAMENTAS E ADMINISTRAÇÃO DA CONTA

• Manter a estrutura adequada da organização do cliente no CRM, seguindo os padrões globais da empresa.
• Realizar a inclusão e gestão das informações no CRM, garantindo a integridade dos dados em todos os momentos.
• Apoiar a criação e manutenção dos SOPs dos clientes e assegurar que as equipes de Operações e Customer Service assumam integralmente as responsabilidades táticas.
• Estabelecer as expectativas corretas interna e externamente com os clientes.
• Utilizar e implementar as ferramentas de reporting e as soluções de valor agregado da Expeditors, interna e externamente, para todos os clientes selecionados.
• Avaliar a utilização dessas soluções e quantificar as economias de custos e custos evitados.
• Utilizar os modelos e apresentações corporativos aprovados, personalizando-os quando necessário.

RETENÇÃO

• Realizar o mapeamento adequado dos negócios do cliente para assegurar o entendimento completo de sua operação global, stakeholders, gastos, estratégia, objetivos e demais aspectos relevantes.
• Criar e comunicar um plano estratégico global de negócios alinhado ao mapeamento do cliente e aos objetivos da Expeditors.
• Garantir visibilidade e colaboração global em toda a rede Expeditors, incluindo atualizações estratégicas, KPIs, entregas de serviço e iniciativas.
• Aprofundar o relacionamento em todos os níveis da estrutura organizacional do cliente, indo além do principal ponto de contato em todas as localidades.
• Iniciar soluções de valor agregado com base nos serviços e tecnologias oferecidos pela Expeditors.
• Garantir e promover o alinhamento e o engajamento global adequados com o cliente por meio de reuniões e revisões.
• Buscar maior participação na carteira global de cada cliente, promovendo up-selling e cross-selling em todas as localidades.
• Colaborar com os diversos departamentos e filiais por meio de reuniões regulares e chamadas conjuntas para promover serviços existentes e novas ofertas em todas as localidades.
• Assumir a responsabilidade, a prestação de contas e a gestão contínua do pipeline global e das oportunidades, visando assegurar potencial saudável de crescimento e maior agilidade no fechamento dos negócios.
• Promover as atividades de marketing da Expeditors e os eventos com clientes.
• Programar viagens regionais e internacionais quando necessário para atender às necessidades globais do negócio e ao potencial de crescimento.
• Revisar continuamente os relatórios de receita dos clientes e realizar análises para identificar clientes em risco e tendências negativas.

Qualificações

• Formação universitária ou qualificação empresarial equivalente.
• Mínimo de 3 anos de experiência na Expeditors ou no setor.
• Experiência profissional comprovada em desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento dos produtos e serviços da Expeditors.
• Conhecimento dos sistemas operacionais necessários da Expeditors.
• Proficiência em MS Office e software de CRM.
• Fortes habilidades de apresentação.
• Habilidades comprovadas em gestão de projetos.
• Fortes habilidades analíticas.
• Capacidade de executar as atividades e atender aos requisitos de KPI.
• Habilidades comprovadas de resolução de problemas e relacionamento interpessoal.
• Carisma e capacidade de criar conexões

Informações Adicionais

MENSURAÇÃO DO SUCESSO

• Avaliação anual de desempenho.
• Pipeline ativo de vendas para a maioria dos clientes.
• Desenvolvimento da receita global e diversificação de produtos nas contas pertencentes à filial.
• Índice de clientes perdidos de forma não planejada.
• Integridade e atualização tempestiva dos dados no CRM.
• Reuniões e revisões com clientes realizadas conforme necessário.

Expeditors oferece excelentes benefícios e oportunidades:

• Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em projetos de automação, tecnologia e melhoria contínua;
• Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico;
• Vaga presencial em Campinas/SP;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale-alimentação e vale-refeição;
• Seguro de vida.