Liderança Comercial de Seguros

XP Inc; Rio de Janeiro; On-site; BRL 400,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Benefícios iFood (VA e VR flexível)

Licença parental: maternidade de 6 Mes

Auxílio Creche

Cartão XP Visa Infinite sem anuidade

Job summary

A XP Inc. está buscando uma liderança comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros, com responsabilidade por liderar o time de Sales Planners e impulsionar resultados com foco na experiência do cliente.

O papel requer visão estratégica, execução ágil e capacidade de desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado, com atuação presencial no Rio de Janeiro (RJ).

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
• Gestão de indicadores, metas e performance comercial.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução e senso de dono.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo alta performance e aprendizado contínuo.
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão.
• Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente.
• Garantir a excelência na atuação consultiva do time e aderência às necessidades dos clientes.
• Contribuir para a evolução de processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Vendas consultivas

Gestão de KPIs

Comunicação persuasiva

Análise de dados

Visão estratégica

Job description

Sobre a Oportunidade

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

Estamos buscando uma Liderança Comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros.

Essa pessoa será responsável por liderar um time de Sales Planners, impulsionando resultados comerciais, garantindo excelência na experiência dos clientes e desenvolvendo profissionais com forte potencial de crescimento dentro do ecossistema XP.

Mais do que liderar uma operação de vendas, buscamos alguém capaz de construir uma cultura de alta performance, fortalecer a atuação consultiva do time e contribuir para a expansão da relevância da vertical de Seguros dentro da XP. A missão é garantir que cada cliente tenha acesso às soluções de proteção mais aderentes ao seu momento de vida, por meio de uma abordagem ética, técnica e centrada no cliente.

Buscamos uma liderança com visão estratégica, forte capacidade de execução, habilidade de influenciar pessoas e paixão por desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado.

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo;
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão da operação;
• Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente;
• Realizar rituais de gestão, coaching, feedbacks e planos de desenvolvimento individual;
• Garantir a excelência na atuação consultiva do time, assegurando aderência às necessidades dos clientes e às melhores práticas comerciais;
• Apoiar negociações estratégicas e atuar na remoção de obstáculos para o atingimento dos resultados;
• Trabalhar em parceria com áreas internas e stakeholders para identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional;
• Analisar dados da operação e transformar informações em ações que gerem impacto nos resultados do negócio;
• Garantir a correta gestão do pipeline comercial, governança de CRM e acompanhamento da jornada de vendas;
• Contribuir para a evolução dos processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros.

O Que Estamos Procurando

• Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
• Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;
• Forte habilidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas;
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados;
• Perfil hands‑on, com alta capacidade de execução e senso de dono;
• Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro, RJ.

O que esperamos de você

• Capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance;
• Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados;
• Habilidade para inspirar, influenciar e engajar diferentes perfis de profissionais;
• Resiliência para atuar em um ambiente dinâmico, de crescimento acelerado e constante transformação;
• Excelente capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas;
• Mentalidade de melhoria contínua e busca constante por eficiência operacional;
• Forte alinhamento com uma cultura meritocrática e centrada no cliente.

Diferenciais

• Conhecimento dos produtos de proteção patrimonial, vida, sucessão e planejamento financeiro;
• Histórico de desenvolvimento e formação de profissionais em início de carreira;
• Certificações relacionadas ao mercado financeiro ou de seguros;
• Experiência em estruturas comerciais de alta escala, inside sales ou operações consultivas.

Desafios e Impactos

• Garantir o atingimento sustentável das metas comerciais da operação;
• Desenvolver talentos e formar futuros especialistas e lideranças da área;
• Fortalecer o posicionamento consultivo da XP Seguros junto aos clientes;
• Elevar continuamente os indicadores de conversão, produtividade e satisfação dos clientes;
• Criar um ambiente de alta performance aliado ao desenvolvimento das pessoas;
• Identificar novas oportunidades de crescimento para a operação e apoiar a execução das iniciativas estratégicas da área;
• Contribuir diretamente para ampliar o impacto da XP na proteção financeira dos clientes.

Informações da Vaga

• Local: Presencial | Rio de Janeiro, RJ

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde
• iFood Benefícios (VA e VR flexível)
• Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
• Auxílio Creche

Vida Financeira

• Assessoria de Investimentos
• Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
• Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)

Modelo de Trabalho Presencial Flexível

O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.

Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.

* Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.