Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Vila Mariana/SP

DB1 Group; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Salário Fixo

Remuneração Variável (PLR/ILP)

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Deslocamento

Auxílio Home Office

Resumo da vaga

A Stone procura um Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas para atuar como parceiro estratégico dos empresários da região e conectar seus negócios a soluções de ponta em finanças, software e gestão.

O profissional realizará diagnósticos de negócio, desenhará estratégias de crescimento e garantirá uma experiência de excelência que impulsione o sucesso dos clientes.

Qualificações

• Experiência sólida com vendas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts).
• Excelente comunicação verbal e escrita, capaz de apresentar propostas de valor para executivos.
• Foco em resultados, planejamento e organização.
• Disponibilidade para atuar presencialmente; conhecimento em CRM e PowerPoint.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao ICP;
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Analisar concorrência e tendências de mercado;
• Participar de reuniões diárias para traçar planos e metas;
• Entregar atendimento de excelência ao cliente.”],
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• COMPANY NAME: StoneKEY POINTS: Vendas B2B, Gestão de grandes contas, Presencial, CRM/PowerPoint
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• Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas em São Paulo: faixa de mercado de 120000–180000 BRL anuais.
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• Equipe Comercial Stone

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação

Resultados

Planejamento

Presencial

CRM

PowerPoint

Formação

Ensino Médio completo

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da vaga

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;

Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;

Gerir a carteira dos principais clientes da região;

Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;

Analisar a concorrência e tendências de mercado;

Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;

Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e Qualificações

Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);

Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;

Atuação orientada a resultados;

Foco em planejamento e organização;

Disponibilidade para atuar presencialmente;

Conhecimento em CRM e Power Point;

Ensino Médio completo.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;

Ensino superior concluído ou em andamento.

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360 - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

• Além de vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.