Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Morumbi/SP

DB1 Group; São Paulo; Híbrido; BRL 167.000 - 301.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Plano de Saúde e Odontológico com copa

Telemedicina 24/7

Vale refeição e/ou alimentação

Auxílio creche

Seguro de Vida

Auxílio deslocamento

Home office (para contratos híbridos)

Convênio SESC

Plataforma de autodesenvolvimento

Acolhe360º

Quick Massage e Ambulatório

Resumo da vaga

A Stone está em busca de Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas no Brasil. O profissional atuará de forma consultiva, diagnosticar negócios de clientes influentes e desenhar estratégias de crescimento integrando soluções financeiras, software e gestão.

O dia a dia envolve rotina presencial com reuniões presenciais e online, foco em ICP, elaboração de propostas e gestão de carteira de clientes, visando excelência no atendimento e resultados expressivos.

Qualificações

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts).
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos.
• Atuação orientada a resultados.
• Foco em planejamento e organização.
• Disponibilidade para atuar presencialmente.
• Conhecimento em CRM e Power Point.
• Ensino Médio completo.

Responsabilidades

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online.
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais.
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região.
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência.
• Analisar a concorrência e tendências de mercado.
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados.
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Comunicação eficaz

Orientação a resultados

Planejamento e organização

Presencialidade

CRM

PowerPoint

Ensino Médio completo

Formação

Ensino Médio completo

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da vaga

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

• O cliente é a razão
• Cabeça de dono
• Direto ao ponto
• Excelência é um jogo de equipe
• Paixão em cada detalhe

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Analisar a concorrência e tendências de mercado;
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e Qualificações

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Atuação orientada a resultados;
• Foco em planejamento e organização;
• Disponibilidade para atuar presencialmente;
• Conhecimento em CRM e Power Point;
• Ensino Médio completo.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Ensino superior concluído
• ou
• em andamento.

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo
• Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• Auxílio Filho com Deficiência
• Seguro de Vida
• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• Kit Acolhimento para novos pais
• Convênio SESC*
• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais

• Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.