Lider Comercial

Brisanet; Pinheiro; On-site; BRL 100,000 - 160,000; Full time

Job summary

Brisanet busca um Gerente Comercial com visão estratégica para fortalecer a operação comercial no Sul do Brasil e liderar a equipe junto à diretoria. O profissional atuará próximo à diretoria, integrando vendedores internos, representantes e áreas de suporte aos pedidos.

Será responsável por planejar metas, acompanhar resultados e impulsionar o crescimento nacional, com atuação presencial no PR. O perfil desejado envolve capacidade de estruturar processos, desenvolver pessoas e transformar

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente em operações B2B.
• Experiência na liderança de equipes comerciais e gestão de representantes.
• Vivência com planejamento comercial, definição de metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
• Capacidade de estruturar processos e desenvolver uma operação em fase de crescimento.
• Visão estratégica, habilidade de negociação e orientação para resultados.
• Disponibilidade para atuação presencial em Matelândia/PR e viagens, conforme necessidade da função.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar o planejamento comercial estratégico, tático e operacional.
• Estruturar o plano anual de vendas, metas, indicadores e estratégias de crescimento.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendedores internos e representantes comerciais.
• Fortalecer a atuação comercial no Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, preparando a expansão para outras regiões do Brasil.
• Desenvolver e gerenciar canais de vendas, incluindo representantes exclusivos e multimarcas.
• Acompanhar o desempenho comercial, margens, resultados e indicadores de vendas.
• Estruturar planos de ação para melhoria da produtividade, eficiência e qualidade dos processos comerciais.
• Desenvolver estratégias de prospecção, relacionamento e expansão de mercado.
• Analisar mercado, concorrência, preços, demanda e oportunidades de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar políticas, contratos e investimentos promocionais.
• Trabalhar em conjunto com a diretoria e demais áreas na definição e execução das estratégias de mercado.
• Promover uma cultura comercial orientada a resultados, relacionamento com clientes e desenvolvimento sustentável do negócio.

Skills

Gestão comercial

Liderança de equipes

Planejamento comercial

Negociação

Análise de mercado

Job description

Descrição Do Trabalho

Nosso cliente é uma empresa familiar, com mais de 40 anos de atuação, em fase de estruturação e expansão de sua área comercial.

Buscamos um(a) Gerente Comercial com visão estratégica, capacidade de liderança e perfil construtor, que assuma o desafio de fortalecer a operação comercial no Sul do Brasil e contribuir para o desenvolvimento de um projeto de expansão nacional.

A posição terá atuação próxima à diretoria, liderando a equipe comercial e promovendo maior integração entre vendedores internos, representantes e áreas de suporte aos pedidos.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar o planejamento comercial estratégico, tático e operacional;
• Estruturar o plano anual de vendas, metas, indicadores e estratégias de crescimento;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendedores internos e representantes comerciais;
• Fortalecer a atuação comercial no Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, preparando a expansão para outras regiões do Brasil;
• Desenvolver e gerenciar canais de vendas, incluindo representantes exclusivos e multimarcas;
• Acompanhar o desempenho comercial, margens, resultados e indicadores de vendas;
• Estruturar planos de ação para melhoria da produtividade, eficiência e qualidade dos processos comerciais;
• Desenvolver estratégias de prospecção, relacionamento e expansão de mercado;
• Analisar mercado, concorrência, preços, demanda e oportunidades de crescimento;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar políticas, contratos e investimentos promocionais;
• Trabalhar em conjunto com a diretoria e demais áreas na definição e execução das estratégias de mercado;
• Promover uma cultura comercial orientada a resultados, relacionamento com clientes e desenvolvimento sustentável do negócio.

Requisitos:

• Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente em operações B2B;
• Experiência na liderança de equipes comerciais e gestão de representantes;
• Vivência com planejamento comercial, definição de metas, indicadores e acompanhamento de resultados;
• Capacidade de estruturar processos e desenvolver uma operação em fase de crescimento;
• Visão estratégica, habilidade de negociação e orientação para resultados;
• Disponibilidade para atuação presencial em Matelândia/PR e viagens, conforme necessidade da função.

Perfil que buscamos:

Um profissional com visão de negócio, liderança próxima e capacidade de execução, que tenha facilidade para atuar em uma empresa familiar, construir processos, desenvolver pessoas e transformar oportunidades de mercado em crescimento comercial. É importante ter maturidade para trabalhar em parceria com a diretoria, respeitando a história da empresa e contribuindo ativamente para sua próxima