GERENTE COMERCIAL

abler Vagas; Palhoça; Sur place; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variável

Résumé du poste

abler Vagas busca um Gerente Comercial para liderar a operação comercial, definindo estratégia, processos e metas com foco em expansão de mercados e aumento de resultados.

A atuação envolve coordenação de equipes, negociação com grandes contas e integração com Marketing, Operações e Diretoria, visando crescimento sustentável e melhoria de indicadores.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão comercial com foco em resultados.
• Histórico de liderança de equipes e estruturação de processos comerciais.
• Capacidade de identificar oportunidades de mercado e ampliar canais de venda.

Responsabilités

• Definir e executar a estratégia comercial da empresa.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas.
• Definir metas, indicadores e planos de ação.
• Desenvolver canais de atacado, varejo, distribuidores e parceiros.
• Prospectar, negociar e desenvolver grandes contas e clientes estratégicos.
• Identificar novos mercados e oportunidades de expansão.
• Acompanhar margens, preços e posicionamento de mercado.
• Apresentar resultados e planos de crescimento para a Diretoria.

Connaissances

Liderança de equipes

Visão estratégica

Forte capacidade de negociação

Orientação para resultados

Capacidade analítica e gestão por KPIs

Autonomia e iniciativa

Comunicação executiva

Desenvolvimento de mercados

Formation

Graduação

Description du poste

Nível: Gerente

Cursos de: Indiferente

Escolaridade: Graduação - Indiferente - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Comercial de segunda à sexta

Benefícios: Variável

Responsabilidades Da Posição

GERENTE COMERCIAL

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua operação comercial e contribuir diretamente para a expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e crescimento dos resultados da empresa. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte experiência comercial e capacidade de liderança, que tenha perfil para estruturar processos, desenvolver equipes, ampliar canais de vendas e identificar novas oportunidades de mercado. A posição terá atuação próxima à Diretoria, com responsabilidade pela estratégia comercial, gestão da equipe e evolução dos indicadores de vendas.

Principais responsabilidades

• Estruturar e executar a estratégia comercial da empresa;
• Liderar, desenvolver, treinar e acompanhar a equipe comercial;
• Definir metas, indicadores e planos de ação;
• Desenvolver e ampliar os canais de atacado, varejo, distribuidores e parceiros comerciais;
• Prospectar, negociar e desenvolver clientes estratégicos e grandes contas;
• Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de expansão;
• Desenvolver estratégias para aumento de faturamento, volume, margem e participação de mercado;
• Acompanhar preços, margens, concorrência e posicionamento de mercado;
• Monitorar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;
• Estruturar processos, políticas e rotinas comerciais;
• Criar ações para aumento de vendas, recorrência e fidelização de clientes;
• Participar da definição de campanhas comerciais e programas de incentivo;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e Diretoria;
• Apresentar resultados, análises e planos de crescimento à Diretoria.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

Perfil desejado

Profissional Com Sólida Experiência Em Gestão Comercial e Liderança De Equipes, Com Histórico Consistente De Resultados e Capacidade De Atuar De Forma Estratégica e Hands-on. É Desejável Experiência Nos Segmentos De Bebidas, Alimentos, Bens De Consumo, Indústria, Distribuição Ou Mercados Relacionados, Especialmente Com Atuação Em

• Atacado e varejo;
• Distribuidores e representantes comerciais;
• Grandes contas e redes varejistas;
• Expansão territorial;
• Desenvolvimento de novos mercados.

Competências esperadas

• Liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Forte capacidade de negociação;
• Perfil empreendedor e comercial;
• Capacidade analítica e gestão por indicadores;
• Visão de mercado e identificação de oportunidades;
• Capacidade de estruturar processos e equipes;
• Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;
• Comunicação executiva e habilidade de relacionamento.

Será considerado diferencial

• Experiência com distribuidores e representantes comerciais;
• Relacionamento com supermercados e grandes redes varejistas;
• Experiência em expansão territorial e abertura de novos mercados;
• Vivência em empresas industriais ou de bens de consumo;
• Experiência em operações comerciais de pequeno e médio porte;
• Histórico comprovado de formação e desenvolvimento de equipes de vendas.

O desafio

Buscamos um profissional que vá além da gestão da equipe comercial: alguém capaz de assumir a liderança da operação, estruturar a área, desenvolver pessoas, ampliar mercados e transformar estratégia em crescimento sustentável. Se você possui forte experiência comercial, perfil de liderança e histórico de resultados, esta é uma oportunidade para assumir uma posição estratégica em uma empresa em expansão.