Gerente Comercial

GV3 Executive Search; Matelândia; Presencial; BRL 167 000 - 301 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A nossa cliente, empresa familiar com mais de 40 anos de atuação, busca um Gerente Comercial com visão estratégica para fortalecer a operação no Sul do Brasil.

Você liderará a equipe comercial, integrando vendedores internos, representantes e suporte aos pedidos, e atuará próximo à diretoria na definição de estratégias de mercado e metas de crescimento nacional.

Qualificações

• Visão estratégica para planejamento comercial e expansão de mercado.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Perfil construtor com foco em resultados.
• Experiência em negociação e gestão de canais de vendas.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o planejamento comercial estratégico, tático e operacional.
• Estruturar o plano anual de vendas, metas, indicadores e estratégias de crescimento.
• Liderar equipe de vendedores internos e representantes comerciais.
• Fortalecer atuação nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul; planejar expansão.
• Gerenciar canais de vendas, incluindo representantes exclusivos e multimarcas.
• Acompanhar desempenho, margens, resultados e indicadores de vendas.
• Definir ações para melhorar produtividade e eficiência dos processos comerciais.
• Desenvolver estratégias de prospecção e relacionamento com o mercado.
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar contratos e investimentos promocionais.
• Colaborar com a diretoria e áreas de suporte na definição de estratégias de mercado.
• Promover cultura comercial orientada a resultados e desenvolvimento sustentável do negócio.

Conhecimentos

Liderança

Visão estratégica

Gestão de equipe

Negociação

Planejamento comercial

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é uma empresa familiar, com mais de 40 anos de atuação, em fase de estruturação e expansão de sua área comercial.

Buscamos um(a) Gerente Comercial com visão estratégica, capacidade de liderança e perfil construtor, que assuma o desafio de fortalecer a operação comercial no Sul do Brasil e contribuir para o desenvolvimento de um projeto de expansão nacional.

A posição terá atuação próxima à diretoria, liderando a equipe comercial e promovendo maior integração entre vendedores internos, representantes e áreas de suporte aos pedidos.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar o planejamento comercial estratégico, tático e operacional;
• Estruturar o plano anual de vendas, metas, indicadores e estratégias de crescimento;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendedores internos e representantes comerciais;
• Fortalecer a atuação comercial no Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, preparando a expansão para outras regiões do Brasil;
• Desenvolver e gerenciar canais de vendas, incluindo representantes exclusivos e multimarcas;
• Acompanhar o desempenho comercial, margens, resultados e indicadores de vendas;
• Estruturar planos de ação para melhoria da produtividade, eficiência e qualidade dos processos comerciais;
• Desenvolver estratégias de prospecção, relacionamento e expansão de mercado;
• Analisar mercado, concorrência, preços, demanda e oportunidades de crescimento;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar políticas, contratos e investimentos promocionais;
• Trabalhar em conjunto com a diretoria e demais áreas na definição e execução das estratégias de mercado;
• Promover uma cultura comercial orientada a resultados, relacionamento com clientes e desenvolvimento sustentável do negócio.