Executivo (a) de Vendas Key Account - São Paulo/SP

Farmax; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação

Vale Refeição

Refeição na Empresa

Vale Transporte

Desconto de 40% em nossos produtos

Parcerias com Instituições de Ensino

Cartão Farmácia

Universidade Corporativa

Auxílio Creche

Licença Maternidade Estendida

Acolhimento Materno

Programa Bebê a Bordo

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

TotalPass

Vacina contra a Gripe

Resumo da oferta

A Farmax está recrutando para atuação no canal direto, com foco em gestão de contas-chave na região. O(a) profissional será o elo entre clientes e a empresa, conduzindo treinamentos, alinhando estratégias de venda e assegurando a implementação das ações no campo.

Buscamos experiência em gestão de contas-chave, habilidades em negociação, Excel e PowerPoint, além de visão de mercado para impulsionar sell-in e sell-out e garantir o atingimento das metas definidas pela empresa.

Qualificações

• Ensino superior completo;
• Pós-graduação desejada;
• Conhecimento de informática (Excel e PPT);
• Conhecimento de Matemática Financeira;
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos;
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região;
• Conduzir treinamentos comerciais.

Responsabilidades

• Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com o Grupo Farmax, atuando como principal ponto de contato.
• Auxiliar no desenvolvimento da conta-chave, com treinamentos, aprovações de verbas e descontos.
• Garantir sell in e sell out, analisando informações de mercado e planos de ação.
• Assegurar a implementação da estratégia Farmax no campo para cada marca.
• Acompanhar o mercado e riscos, gerenciando pedidos, entregas e crédito.
• Conduzir treinamentos com equipes de vendas e prospectar novas contas.

Conhecimentos

Relacionamento com clientes-chave

Treinamento de equipes

Prospectação de contas

Análise de mercado

Negociação

Formação académica

Superior completo

Pós-graduação desejada

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades e atribuições

• Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com o Grupo Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e o Grupo Farmax.
• Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais. Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros. (Positivação das Inovações).
• Garantir o sell in e fomentar o sell out: Impulsiona o sell in respeitando as metas colocadas pela indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.
• Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: Deve garantir que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.
• Acompanhamento do mercado: Captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio. Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).
• Rotinas Administrativas | Resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas, também, será o responsável por input de pedidos e de informações em sistema.
• Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing. Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.
• Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.
• Prospectar novas contas e novas oportunidades na região. Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo;
• Pós graduação desejado;
• Conhecimento de informática (Excel e PPT);
• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira;
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos;
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região;
• Conduzir treinamentos comerciais.

Informações adicionais

Confira nossos benefícios:

Para você:

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Refeição na Empresa
• Vale Transporte
• Desconto de 40% em nossos produtos
• Parcerias com Instituições de Ensino
• Cartão Farmácia
• Universidade Corporativa

Para sua Família:

• Auxílio Creche
• Licença Maternidade Estendida
• Acolhimento Materno
• Programa Bebê a Bordo

Para sua Saúde:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass
• Vacina contra a Gripe
• Os benefícios podem variar conforme a unidade.