Key Account Manager - Soluções de Software para Indústria

Placements24; Joinville; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus e comissões por metas

Trabalho remoto total

Planos de saúde e odontológico

Seguro de vida

Budget para desenvolvimento

Job summary

A Placements24 está recrutando um Key Account Manager (KAM) para gerenciar contas estratégicas em nível nacional. A posição é totalmente remota, permitindo atuação de qualquer localidade dentro do Brasil, com foco no desenvolvimento de relacionamentos com grandes clientes da empresa.

O profissional deverá entender profundamente as necessidades de negócios dos clientes e propor soluções de software que otimizem operações industriais, promovendo crescimento sustentável e fidelização.

Qualifications

• Experiência comprovada como KAM ou gerente sênior em vendas B2B.
• Conhecimento do setor industrial e de software/automação.
• Capacidade de negociar contratos e renovações com executivos.
• Fortes habilidades de comunicação e apresentação.
• Formação superior em Engenharia, Administração ou Tecnologia.

Responsibilities

• Gerenciar um portfólio de contas-chave e manter relacionamentos com executivos.
• Desenvolver planos estratégicos de conta para crescimento de cada cliente.
• Atuar como ponto de contato principal para os clientes e apresentar soluções.
• Colaborar com pré-vendas, produto e suporte para entrega de valor.
• Identificar oportunidades de upsell/cross-sell e negociar contratos.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento com executivos

Comunicação

Education

Engenharia

Administração

Tecnologia

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Sobre a Vaga

Nosso cliente, uma empresa líder em soluções de software para a indústria , procura um Key Account Manager (KAM) altamente qualificado e experiente para gerenciar contas estratégicas em nível nacional. Esta oportunidade totalmente remota permite que o profissional atue de qualquer localidade, focando no desenvolvimento e expansão de relacionamentos com os maiores clientes da empresa. O KAM será responsável por entender profundamente as necessidades de negócios dos clientes e propor soluções de software que otimizem suas operações industriais, garantindo um crescimento sustentável e a fidelização.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas chave (Key Accounts) no setor industrial, construindo relacionamentos fortes e de longo prazo.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para maximizar o valor e as oportunidades de crescimento com cada cliente.
• Atuar como ponto de contato principal para os clientes, entendendo seus desafios e apresentando soluções de software personalizadas.
• Colaborar com as equipes de pré-vendas, produto e suporte técnico para garantir a entrega de valor e a satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de up-selling e cross-selling, apresentando novas funcionalidades e produtos que agreguem valor ao negócio do cliente.
• Negociar contratos, termos de serviço e renovações, assegurando a rentabilidade e a parceria estratégica.

Requisitos

• Experiência comprovada como Key Account Manager, Gerente de Contas Sênior ou em função similar de vendas consultivas B2B.
• Sólido conhecimento do setor industrial e suas necessidades tecnológicas, especialmente em relação a software e automação .
• Habilidade excepcional em construir e manter relacionamentos com executivos de alto nível em grandes corporações.
• Proficiência em negociação, gestão de contratos e resolução de problemas complexos.
• Excelente capacidade de comunicação, apresentação e entendimento de negócios.
• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas.

Benefícios

• Salário fixo robusto, complementado por um generoso programa de bônus e comissões baseado em metas de contas.
• Flexibilidade total de trabalho remoto, permitindo autonomia e equilíbrio vida-trabalho.
• Oportunidade única de trabalhar com soluções de software inovadoras para a indústria.
• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
• Budget dedicado para desenvolvimento profissional, conferências e treinamentos.