Key Account Manager (Lubrificantes)

Vibra; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico – Brades

Previdência Complementar – Plano Flex

Seguro de Vida – para colaboradores

Resumo da oferta

A Vibra contrata profissional para liderar a área de Vendas do Canal Indireto na região. Responsável pelo P&L regional, atuando como facilitador entre canais diretos e indiretos, fortalecendo relacionamentos com Distribuidores Autorizados e líderes regionais.

Lidera iniciativas estratégicas, como Joint Business Plans, treinamentos e ações de engajamento para impulsionar o crescimento dos negócios Lubrax. O candidato ideal possui visão sistêmica, forte capacidade de negociação, influência e

Qualificações

• Experiência em gestão regional de negócios, com atuação na liderança e integração de múltiplos canais de vendas.
• Visão sistêmica do negócio com conhecimento de processos de áreas como Logística, Finanças e Compliance.
• Perfil empreendedor, orientado a resultados, com gestão de equipes comerciais.
• Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em lideranças comerciais regionais ou gestão de negócios.

Responsabilidades

• Gerir o P&L da região, maximizando rentabilidade, margem e sustentabilidade.
• Atuar como facilitador do ambiente comercial entre canais diretos, indiretos e distribuidores.
• Fortalecer relacionamentos com distribuidores autorizados e tomadores de decisão estratégicos.
• Conduzir planos estratégicos, JBP e ações de engajamento comercial para crescimento dos negócios Lubrax e seus canais.
• Assegurar governança, alinhamento entre áreas e eficiência na execução das frentes de trabalho.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Gestão de stakeholders

Visão estratégica

Análise de dados

Formação académica

Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

A área de Vendas do Canal Indireto é responsável por cerca de 60% das vendas da Unidade de Negócios de Lubrificantes, consolidando-se como um dos principais pilares de crescimento da companhia.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pelo P&L da regional, assegurando a maximização da rentabilidade, da margem e da sustentabilidade dos resultados em toda a cadeia de negócios;
• Atuar como o principal facilitador do ambiente comercial, garantindo as condições necessárias para o desempenho dos times de vendas diretos (canais) e indiretos (distribuidores), desde o planejamento estratégico até a execução das demandas táticas;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados, liderando discussões sobre investimentos, estrutura organizacional, operações e estratégias de crescimento dos negócios Lubrax e de seus canais;
• Manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, equipes comerciais diretas e indiretas, clientes, mercado e demais Unidades de Negócio da Vibra, promovendo sinergia e geração de valor;
• Ser o principal ponto de interface entre os Distribuidores e a Lubrax, conduzindo temas operacionais, comerciais, financeiros e estratégicos;
• Construir e fortalecer relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região;
• Liderar iniciativas de desenvolvimento e crescimento dos negócios, incluindo JBP (Joint Business Plan), treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial;
• Promover integração entre áreas e stakeholders, assegurando alinhamento, governança e efetividade na execução das frentes de trabalho;
• Garantir a excelência operacional e resultados superiores por meio de análises de mercado e desempenho, diagnóstico de oportunidades, definição de planos de ação, acompanhamento da execução e monitoramento dos indicadores de resultado.

Residir em São Paulo (SP)

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão regional de negócios, com atuação na liderança e integração de múltiplos canais de vendas;
• Visão sistêmica do negócio, com conhecimento dos processos e interfaces das áreas de Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance;
• Forte capacidade de liderança, influência e construção de relacionamentos, atuando de forma transversal com diferentes áreas e níveis organizacionais;
• Perfil empreendedor, orientado para resultados, com experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas;
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em posições de liderança comercial regional ou gestão de negócios.

Competências Essenciais

• Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Capacidade de negociação e influência;
• Forte habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders;
• Inteligência de mercado e visão de negócios;
• Protagonismo, autonomia e senso de dono;
• Capacidade analítica para tomada de decisões baseada em dados.

Informações adicionais

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.