Líder de Território Sr

Vibra-Energia; Campinas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico - Brades

Convênio Farmácia - Descontos de até

Resumo da oferta

A Vibra, líder no setor de energia, busca um Líder de Território para atuar em vendas e expandir a rede de Postos Petrobras e franquias BR Mania/Lubrax+. Prospeção, negociação e implementação de estratégias são fundamentais para alcançar metas.

É essencial ter visão de negócio, orientação a resultados e disponibilidade para viagens. Residir em Campinas/SP ou região, com superior completo na área e pós-graduação diferencial.

Qualificações

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia.
• Pós-graduação é um diferencial.
• Noções de Matemática Financeira.
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças.
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.
• Residir em Campinas/SP ou região próxima.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial e acordos com base em análises de mercado.
• Realizar levantamento de mercado e acompanhar a concorrência.
• Identificar o perfil de clientes na rede de postos e franquias.
• Negociar com clientes para expansão da rede e renovação contratual.
• Aplicar políticas comerciais para maximizar volume e margem.
• Desempenhar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos.

Conhecimentos

Negociação

Prospecção

Gestão de território

Análise de mercado

CRM Salesforce

SAP

Pacote Office

Comunicação persuasiva

Formação académica

Superior completo em Gestão Comercial/ Administração/ Economia/ Marketing/ Engenharia

Pós-graduação diferencial

Ferramentas

Salesforce CRM

SAP

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

• Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
• Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
• Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
• Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
• Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
• Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
• Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
• Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
• Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.
• Residir em Campinas/SP ou em regiões próximas;
• Disponibilidade para viagens;
• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia
• Pós-graduação é um diferencial;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Comportamentos esperados:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Influência comercial e capacidade de engajamento;
• Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
• Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
• Ambição e orientação a metas desafiadoras;
• Visão sistêmica do negócio;
• Construção de relacionamento e conexão com clientes;
• Representação da marca (postura de embaixador);

Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

• Step 3: Entrevista com Atração de Talentos 3 Entrevista com Atração de Talentos

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientesempresariais.

Aqui, temosritmona entrega deresultadoserespeitonas relações. Escutamoscom empatia eentregamoscom agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramospara fazer acontecer. Falamos comtransparência,agimos comintegridadeecumprimosos combinados.