Líder de Território Pl

Vibra; Guarapuava; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico – Brades

PAE - Auxílio financeiro para depend{

Job summary

A Vibra está em busca de um Líder de Território para atuar na região de Guarapuava/PR, conduzindo a expansão da rede de Postos Petrobras e franquias BR Mania e Lubrax+. O profissional será o embaixador da marca, guiando estratégias comerciais, estabelecendo relacionamentos de confiança e impulsionando resultados com visão baseada em dados.

O papel demanda CNH B, disponibilidade para viagens e formação superior em áreas relacionadas, com diferencial para pós-graduação.

Qualifications

• Residir em Guarapuava/PR ou região próxima
• CNH categoria B
• Disponibilidade para viagens
• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia
• Pós-graduação é um diferencial
• Noções de Matemática Financeira
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças
• Noções do CRM Salesforce
• Noções do SAP
• Domínio do pacote Office
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas

Responsibilities

• Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo.
• Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia.
• Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias.
• Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos.
• Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede.
• Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento.
• Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização.
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos.
• Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado.
• Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.

Skills

Comunicação

Influência comercial

Proatividade

Disciplina

Foco em metas

Visão sistêmica

Negociação

Tomada de decisão

Engajamento de clientes

Senso de dono

Education

Superior completo em Gestão Comercial/ Administração/Economia/Marketing/Engenharia

Tools

CRM Salesforce

SAP

Office

Job description

• CNH categoria B;
• TotalPass

Descrição da vaga

Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

Responsabilidades e atribuições

• Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
• Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
• Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
• Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
• Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
• Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
• Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
• Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
• Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas;

Requisitos e qualificações

• Residir em Guarapuava/PR ou em regiões próximas;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia
• Pós-graduação é um diferencial;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas

Comportamentos Esperados

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Influência comercial e capacidade de engajamento;
• Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
• Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
• Ambição e orientação a metas desafiadoras;
• Visão sistêmica do negócio;
• Construção de relacionamento e conexão com clientes;
• Representação da marca (postura de embaixador);

Informações adicionais

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais. Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.