Key Account Manager

Share People Hub | VAGAS; Florianópolis; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Share People Hub, em parceria com uma indústria farmacêutica, busca um Key Account Manager para atuação na região Sul (PR, RS e SC).

O profissional será responsável pela gestão estratégica de contas, negociação com redes e entrega de resultados comerciais, com foco em growth e fidelização de clientes estratégicos.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas/gestão de contas no varejo farmacêutico.
• Negociação direta com redes de farmácias e associações.
• Domínio de KPIs comerciais como Sell-in/ Sell-out e market share.

Responsabilidades

• Desenvolver planos de negócios anuais (JBPs) com clientes estratégicos.
• Alcançar metas de volume, faturamento, margem e market share.
• Conduzir negociações de preços, verbas, rebates e campanhas.
• Executar ações de trade marketing e PDV para otimizar exposição.
• Manter relacionamento com decisores e áreas internas (Trade, Supply, Pricing, Financeiro).
• Monitorar ações da concorrência e identificar oportunidades regionais.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas varejo farmacêutico

Negociação com redes

Análise de KPIs

Excel avançado

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

Power BI

CRM

EDI

Excel

Descrição da oferta de emprego

A Share People Hub em parceria com uma Indústria Farmacêutica, busca por Key Account Manager para atuação na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina).

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Gestão Estratégica de Contas e JBPs: Desenvolver, negociar e acompanhar planos de negócios anuais (Joint Business Plans) com os principais clientes estratégicos da região Sul (Redes, Associações e Redes Distritais).
• Entrega de Resultados e Performance Comercial: Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem (GM% e GM R$), market share, expansão de portfólio, sell-in e sell-out.
• Negociações de Alto Impacto: Conduzir negociações complexas de preços, verbas, rebates, calendários promocionais, campanhas de incentivo, programas de fidelização e processos de BID/concorrências.
• Execução em PDV e Trade Marketing: Desenvolver ações para ganho de exposição, share de gôndola, positivação, cobertura de mix e aumento da horizontalização no ponto de venda, monitorando o ROI dos investimentos comerciais.
• Relacionamento Executivo & Interface Interna: Manter relacionamento de longo prazo com decisores comerciais/financeiros dos clientes e atuar como principal ponte com as áreas internas (Trade, Supply, Pricing, Financeiro e Demanda).
• Inteligência de Mercado: Monitorar ações da concorrência no mercado de genéricos/varejo farmacêutico e traçar planos corretivos para oportunidades regionais.

Requisitos Necessários:

• Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Farmácia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Vivência consolidada na área de vendas/gestão de contas no mercado farmacêutico atendendo o Varejo (Retail) / Canal Farma.
• Experiência com negociação direta com Redes de Farmácias e/ou Associações.
• Domínio no gerenciamento e análise de KPIs comerciais (Sell-in, Sell-out, Margem, Market Share, Horizontalização)
• Pacote Office Avançado (principalmente Excel para análises financeiras e de volume).
• Residir na Região Sul (com facilidade de deslocamento/viagens para os 3 estados).

Requisitos Desejáveis:

• Experiência prévia no segmento de Medicamentos Genéricos.
• Conhecimento em Power BI, sistemas de CRM, análise de dados de EDI e dados de auditoria/sell-out.
• Vivência em desenvolvimento e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) e ações de Trade Marketing Farma.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Autonomia e Senso de Dono: Proatividade e autogestão para liderar a região de forma independente.
• Resiliência e Foco em Resultados: Perseverança e energia para superar metas e desafios comerciais.
• Perfil Analítico: Habilidade com dados para transformar indicadores em estratégias rentáveis.
• Poder de Negociação: Comunicação executiva para influenciar decisores e fechar grandes acordos.
• Trabalho em Equipe: Facilidade de relacionamento interpessoal para somar a um time unido.

Modelo de Contratação: