Especialista em Prospecção Key Account (SDR)

iFood; Osasco; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Job summary

iFood procura Especialista em Prospecção Key Account (SDR) para atuar com carteira Enterprise, identificar oportunidades e mapear entradas estratégicas. Você desenvolverá relacionamentos com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement e Finanças, conduzindo abordagens personalizadas para expansão de contas.

O papel exige visão estratégica, capacidade de navegar ciclos de venda complexos e uso de dados para priorização.

Qualifications

• Experiência com contas Enterprise/Key Accounts e ABM.
• Atuação em prospecção outbound e desenvolvimento de contas.
• Habilidade de comunicação com diferentes níveis de senioridade.

Responsibilities

• Desenvolvimento de Grandes Contas: atuar estrategicamente sobre carteira Enterprise.
• Prospecção Estratégica: identificar stakeholders e criar oportunidades.
• Estratégias de ABM: mapear influenciadores, decisores e dores.
• Mapeamento do Ciclo de Compra: registrar informações relevantes no CRM.
• Inteligência e Priorização de Carteira: priorizar contas com maior potencial.
• Qualificação e Reuniões Iniciais: entender contexto e necessidades.
• Geração de Oportunidades: criar oportunidades qualificadas.
• Eventos e Relacionamento: apoiar ações com contas prioritárias.
• IA aplicada à rotina comercial: usar IA para pesquisa e personalização.
• Experiência em Sales Development / Business Development (B2B).
• Prospectação ativa e desenvolvimento de contas médias/grandes.
• Navegar em vendas complexas com múltiplos stakeholders.
• Inteligência comercial para transformar dados em estratégia.
• Comunicação executiva com gestores, diretores e C‑Level.
• Perfil analítico com foco em dados para priorização.
• Autonomia para planejar e executar objetivos.
• Organização de carteira, cadências e CRM.
• Resiliência e adaptabilidade diante de aprendizados operacionais.
• Curiosidade e aprendizado sobre IA aplicada a vendas.

Skills

Enterprise

Key accounts

ABM

Outbound prospecting

Relacionamento

Comunicação executiva

Job description

Especialista em Prospecção Key Account (SDR)

Nosso modo de fazer no time

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Seu Cardápio Diário

• Desenvolvimento de Grandes Contas: Atuar estrategicamente sobre uma carteira Enterprise, entendendo o contexto de cada empresa, identificando oportunidades e construindo caminhos de entrada nas contas.
• Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos stakeholders dentro das organizações, desenvolvendo relacionamento com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement, Financeiro e lideranças executivas.
• Estratégias de ABM: Construir abordagens personalizadas por conta e persona, mapeando influenciadores, decisores, estrutura organizacional, possíveis dores e sinais de intenção.
• Mapeamento do Ciclo de Compra: Investigar e registrar no Salesforce informações relevantes sobre as contas, incluindo fornecedor atual, contexto competitivo, stakeholders e principalmente momento/janela de compra, contribuindo para a construção do pipeline futuro.
• Inteligência e Priorização de Carteira: Utilizar dados e sinais comerciais para definir onde concentrar esforços, priorizando contas e personas com maior potencial de conversão.
• Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir conversas exploratórias com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e maturidade da conta antes da geração da oportunidade.
• Geração de Oportunidades: Criar oportunidades qualificadas para o time de Executivos Key Account, garantindo contexto e um handover de qualidade para evolução da negociação.
• Eventos e Relacionamento: Apoiar estratégias de aproximação com contas prioritárias por meio de eventos, encontros executivos, almoços e outras iniciativas de relacionamento.
• IA aplicada à rotina comercial: Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas de Sales Intelligence para pesquisa, enriquecimento de contas, preparação de abordagens, personalização de mensagens, análise de carteira e ganho de produtividade.
• Experiência relevante em Sales Development, Business Development, prospecção ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência com prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de contas de médio e/ou grande porte.
• Capacidade de navegar em vendas complexas, envolvendo diferentes stakeholders e ciclos de decisão mais longos.
• Inteligência comercial: capacidade de pesquisar, conectar informações e transformar dados da conta em uma estratégia de abordagem.
• Comunicação executiva: segurança para estabelecer relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis de senioridade, incluindo gestores, diretores e C-Level.
• Perfil analítico e Data Driven: capacidade de acompanhar indicadores, interpretar resultados e tomar decisões de priorização a partir de dados.
• Autonomia e protagonismo: capacidade de receber um objetivo, construir um plano de ação e executar com responsabilidade sobre os resultados.
• Organização e disciplina na gestão de carteira, cadências, follow-ups e informações no CRM.
• Resiliência, adaptabilidade e capacidade de recalcular a rota rapidamente diante dos aprendizados da operação.
• Curiosidade e aprendizado contínuo, especialmente sobre Inteligência Artificial aplicada a vendas.

Diferenciais

• Experiência com Enterprise, Key Accounts, Strategic Accounts ou ABM.
• Experiência em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, HR Tech ou Benefícios.
• Experiência prospectando áreas de RH, Benefícios, People ou Compras.
• Utilização de IA generativa na rotina comercial.
• Experiência com eventos, social selling e estratégias de relacionamento com contas estratégicas.

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