Key Account

Industria dryko ltda; Itaquaquecetuba; Presencial; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Industria dryko ltda procura um gerente de contas estratégico para atuar com grandes clientes no varejo de construção, gerenciando contas desde a venda até o faturamento e renegociação de contratos.

O profissional será responsável por desenvolver planos comerciais, acompanhar Sell In/Sell Out e estoque, além de manter relacionamento com compradores e áreas internas para ampliar a participação de mercado e oportunidades de negócio.

Qualificações

• Gestão de grandes contas com foco em Home Centers.
• Desenvolvimento de planos comerciais com base em dados de vendas.
• Negociação de preços, margens e campanhas promocionais.
• Análise de Sell In/Sell Out e estoque.
• Recuperação de quedas de vendas.
• Relacionamento com compradores e stakeholders.
• Acompanhamento de execução no ponto de venda.
• Identificação de oportunidades de expansão de mix e distribuição.
• Colaboração com Marketing, Logística e Finanças.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente contas de Home Centers, atuando desde a gestão da venda no ponto de venda até o acompanhamento da carteira de pedidos e faturamento.
• Elaborar planos comerciais trimestrais, semestrais e anuais, com base na análise de histórico de vendas, potencial de crescimento, indicadores de desempenho e oportunidades de mercado, alinhando-os às estratégias e ações de marketing da empresa e dos clientes.
• Administrar e acompanhar contratos comerciais, utilizando suas premissas como base para negociações de preços, margens, volumes, verbas e campanhas promocionais.
• Analisar indicadores de faturamento, Sell In, Sell Out, estoque, giro e cobertura de estoque, identificando desvios, riscos e oportunidades para definição de planos de ação.
• Atuar de forma proativa na recuperação de quedas de vendas e performance, bem como na identificação e potencialização dos produtos, categorias e lojas de melhor desempenho.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com compradores, gestores comerciais, equipes de loja e demais stakeholders, fortalecendo a parceria e ampliando as oportunidades de negócio.
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais no ponto de venda, garantindo alinhamento entre o planejamento, as negociações e a execução nas lojas.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de distribuição, crescimento de volume e ganho de participação dentro das contas estratégicas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Financeiro e Operações, garantindo a execução dos planos comerciais e o cumprimento dos acordos estabelecidos com os clientes.

Conhecimentos

Gestão de grandes contas

Desenvolvimento de plano de vendas e m

Gestão de carteira

Interface entre áreas

Trade marketing

Vivência no mercado da construção

Relacionamento com compradores

Análise de performance de vendas

Ferramentas

Excel

Conhecimento em sistemas

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Gerenciar estrategicamente as contas de Home Centers, atuando desde a gestão da venda no ponto de venda até o acompanhamento da carteira de pedidos e faturamento.
• Elaborar planos comerciais trimestrais, semestrais e anuais, com base na análise de histórico de vendas, potencial de crescimento, indicadores de desempenho e oportunidades de mercado, alinhando-os às estratégias e ações de marketing da empresa e dos clientes.
• Administrar e acompanhar contratos comerciais, utilizando suas premissas como base para negociações de preços, margens, volumes, verbas e campanhas promocionais.
• Analisar indicadores de faturamento, Sell In, Sell Out, estoque, giro e cobertura de estoque, identificando desvios, riscos e oportunidades para definição de planos de ação.
• Atuar de forma proativa na recuperação de quedas de vendas e performance, bem como na identificação e potencialização dos produtos, categorias e lojas de melhor desempenho.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com compradores, gestores comerciais, equipes de loja e demais stakeholders, fortalecendo a parceria e ampliando as oportunidades de negócio.
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais no ponto de venda, garantindo alinhamento entre o planejamento, as negociações e a execução nas lojas.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de distribuição, crescimento de volume e ganho de participação dentro das contas estratégicas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Logística, Financeiro e Operações, garantindo a execução dos planos comerciais e o cumprimento dos acordos estabelecidos com os clientes.

Requisitos

• Gestão de grandes contas;
• Desenvolvimento de plano de vendas e marketing;
• Gestão de carteira;
• Interface entre as áreas da empresa;
• Excel;
• Conhecimento em sistemas;
• Conhecimento e envolvimento com trade marketing;
• Vivência no mercado da construção e com contas estratégicas do segmento.