Inside Sales Júnior

Neogrid; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remotas ou Híbridas

Horário flexível

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio-medicamento

Vale Transporte

Auxílio-estacionamento

Vale Alimentação/Refeição

Wellhub/TotalPass

Day off aniversário

NeoBaby

Auxílio-creche

Licença Parental 6 meses

Resumo da oferta

Neogrid, referência em tecnologia de dados para varejo e indústria, busca profissionais de vendas focados em negócios B2B. O papel envolve conduzir vendas consultivas, prospecção de clientes, negociação e fechamento com gestão de pipeline.

A posição pode ser remota ou híbrida, com oportunidades para atuar em Brasil, incluindo suporte a clientes de grande porte.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, SaaS ou tech.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de persuasão e negociação com foco no cliente.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais desde apresentação até fechamento.
• Realizar prospecção ativa (cold calls) e abordagem de potenciais clientes.
• Expandir base de clientes identificando novas oportunidades comerciais.
• Conduzir vendas de forma consultiva, entendendo necessidades do cliente.
• Realizar follow-ups conforme cadência do funil de vendas.
• Preparar, apresentar e enviar propostas comerciais.
• Negociar condições comerciais para conversão e fechamento.
• Manter CRM atualizado com interações e oportunidades.
• Gerenciar agenda e pipeline para previsibilidade de vendas.
• Acompanhar oportunidades ao longo do ciclo de venda para experiência de cliente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

CRM (Salesforce)

Negociação

Comunicação persuasiva

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?

Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.

Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores.

Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência.

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer.

Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores.

Se você se identificou, temos o desafio certo para você!

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir reuniões comerciais agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas), atuando desde a apresentação da solução até a negociação e o fechamento;
• Realizar prospecção ativa (cold calls) e abordar potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio;
• Realizar prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas oportunidades comerciais;
• Conduzir vendas de forma consultiva, compreendendo as necessidades e desafios dos clientes e apresentando as melhores soluções;
• Realizar follow-ups de acordo com as etapas e cadências definidas para o funil de vendas;
• Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e definir condições comerciais visando à conversão e ao fechamento dos negócios;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e informações dos clientes no CRM, seguindo os processos e padrões de atendimento estabelecidos;
• Gerenciar a agenda e organizar as atividades comerciais de forma a garantir produtividade e previsibilidade do pipeline;
• Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas, garantindo uma experiência adequada ao potencial cliente;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, produtos e abordagem de vendas, contribuindo para a evolução contínua da operação.

Será um plus se você tiver:

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2B e prospecção ativa, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, SaaS ou startups;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos e conduzir conversas comerciais;
• Habilidade de persuasão e negociação, utilizando uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente;
• Organização e capacidade de gerenciar o pipeline de vendas e atividades comerciais;
• Proatividade e autonomia para identificar oportunidades, propor melhorias e desenvolver ações e estratégias voltadas ao alcance das metas;
• Capacidade de realizar prospecção ativa de forma consultiva, identificando oportunidades, conduzindo abordagens comerciais e avançando nas negociações até o fechamento;
• Resiliência para lidar com desafios, objeções e diferentes cenários comerciais;
• Adaptabilidade e facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e em constante mudança.

• Conhecimento de indicadores e métricas comerciais;
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento de metodologias e técnicas de vendas, como BANT, AIDA, SPIN Selling, Venda Desafiadora (Challenger Sale) e/ou SPICED;
• Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes de alto crescimento.

Informações adicionais

Na Neogrid, a Gente se Importa com Gente.

Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas.

• Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas e exclusivas para quem mora no Brasil!
• Aqui temos Flexibilidade em nosso horário de trabalho!
• Oferecemos Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais).
• Temos Auxílio-medicamento, extensível para filhos e filhas!
• Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio-estacionamento para você que mora nas cidades em que temos escritórios!
• Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível é você quem manda.
• Apoiamos o seu bem-estar com o Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass.
• No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, no dia da sua escolha para descansar como quiser.
• Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, NeoBaby, focado em recém mamães e papais!
• Temos a Unico Skill, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo
• Fornecemos Auxílio-creche (conforme política vigente).
• Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais.
• Temos Programa de Indicação, bonificação e muito mais!

Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente