Executivo de Vendas

Gmtrack; Campina Grande; On-site; BRL 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

A GMTRACK, referência em rastreamento veicular e monitoramento de frotas, está buscando profissional de vendas B2B para conduzir oportunidades até o fechamento de contratos. O foco é apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente, conduzir diagnósticos e desenvolver propostas comerciais eficazes.

Buscamos perfil consultivo, com experiência em múltiplos setores, capacidade de gerenciar várias oportunidades e manter relacionamento de longo prazo, com foco em resultados e uso de CRM para

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas, atuando para ICP (agronegócio, transportadoras, construtoras, locadoras, indústrias, serviços, turismo, fretamento e empresas de ônibus).
• Habilidade de negociação e domínio técnico da solução para defender valor.
• Capacidade de diagnosticar dores do cliente e traduzir em proposta de valor.
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no funil.
• Perfil consultivo com foco em relacionamento de longo prazo.

Responsibilities

• Conduzir oportunidades qualificadas ao longo do funil de vendas.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar follow-up estratégico e pipeline e manter CRM atualizado.
• Acompanhar indicadores de resultados comerciais.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Education

Ensino superior completo ou em andamento

Tools

CRM

Job description

Descrição da vaga

Você é apaixonado(a) por interações que geram valor? Está preparado(a) para desbravar o universo das vendas e transformar desafios em oportunidades? Temos a proposta ideal para você! Nossa empresa valoriza a diversidade de ideias e a autenticidade nas relações, criando um ambiente dinâmico e acolhedor. Aqui, sua capacidade de comunicação e empatia será fundamental para construir conexões duradouras com nossos clientes. Ao se juntar a nós, você terá a chance de impulsionar sua carreira, aprender constantemente e fazer parte de uma equipe engajada em resultados excepcionais. Se você está em busca de um espaço onde seu talento pode brilhar e fazer a diferença, vamos conversar! Venha explorar seu potencial e crescer conosco em um ambiente onde cada conquista é celebrada. Esperamos por você!

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir oportunidades qualificadas ao longo do funil de vendas;
• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções;
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Conduzir negociações e atuar no fechamento de contratos;
• Realizar follow-up estratégico e gestão do pipeline;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores e resultados comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente para os segmentos do ICP (agronegócio, transportadoras, construtoras, locadoras, indústrias, empresas de serviços, Turismo, Fretamento e Empresas de ônibus);
• Habilidade de negociação e domínio técnico da solução para defender valor frente ao cliente;
• Capacidade de conduzir diagnósticos aprofundados e traduzir dores em proposta de valor;
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades em diferentes estágios do funil simultaneamente;
• Perfil consultivo, com foco em relacionamento de longo prazo e não apenas na venda pontual.

Requisitos desejáveis

• Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente.
• Habilidade de comunicação e negociação.
• Conhecimento em técnicas de vendas e marketing.
• Capacidade de trabalhar em equipe e de forma autônoma.
• Proatividade e orientado(a) a resultados.
• Facilidade em utilizar ferramentas de CRM.
• Ensino superior completo ou em andamento em áreas relacionadas.

A GMTRACK é referência em rastreamento veicular e monitoramento de frotas, com mais de 7 anos de experiência no mercado e mais de 28 mil clientes recorrentes em todo o Brasil. Nos destacamos pela excelência no atendimento e pela oferta de serviços exclusivos em rastreamento veicular, como a nossa Equipe Tática de Busca e Recuperação de Veículos, formada por profissionais altamente qualificados. Contamos com um 28 mil clientes, mais de 100 veículos recuperados, além de garantia de até 100% da tabela FIPE, proporcionando ainda mais segurança e tranquilidade aos nossos clientes.