Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Vidalink - Seu Plano de Bem-Estar; São Caetano do Sul; Híbrido; BRL 84 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Bem-Estar Vidalink

Plano de Saúde Amil

Plano Odontológico Amil

Seguro de Vida Metflife

Vale refeição

Vale alimentação

Trabalho Híbrido

Day-off de aniversário

Resumo da oferta

Vidalink busca Inside Sales Hunter de alto desempenho para atuar no ciclo completo de vendas B2B com foco em PME. O profissional prospectará, qualificará leads, conduzirá reuniões e fechará contratos, mantendo relacionamento com clientes para evitar churn, tudo com uso de CRM, LinkedIn e técnicas de prospecção outbound.

A vaga é híbrida, com foco em metas e atuação no mercado brasileiro, incluindo SP, e oferece benefícios alinhados ao plano de bem-estar Vidalink.

Qualificações

• Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco no segmento PME.
• Prospecção ativa de decisores e geração de novas contas.
• Domínio de ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn e CRMs.
• Excelência em comunicação para negociar com donos de empresas e lideranças de RH.
• Foco em resultados, resiliência e urgência para atingir metas.

Responsabilidades

• Mapear e prospectar ativamente PME usando cold calls, emails e LinkedIn para identificar ICP.
• Compreender desafios do ecossistema de benefícios PME para abordagem consultiva.
• Conduzir reuniões online, diagnosticar dores e propor soluções Vidalink.
• Gerenciar o ciclo de vendas até assinatura do contrato e fechar negócios.
• Manter carteira, reduzir churn e registrar dados no CRM com forecasts.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Inteligência de mercado

LinkedIn

CRM

Negociação

Foco em metas

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Cold emails

Descrição da oferta de emprego

Job description

Muito prazer, somos a Vidalink!

Buscamos um(a) Inside Sales Hunter de alta performance, inquieto(a) e movido(a) a metas!

Se você tem forte experiência na venda B2B para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), essa vaga é para você.

Aqui, sua missão principal será mapear o mercado, prospectar ativamente decisores (RHs, CEOs e Sócios) e trazer novos clientes com o perfil ideal para a nossa plataforma de benefícios.

Main responsibilities

Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)

• Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls, cold emails, LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.

Ciclo de Vendas e Fechamento

• Qualificação de leads, condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.
• Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.

Gestão, Retenção da Carteira e CRM

• Manutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.
• Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas (forecast) no CRM.

Requirements and skills

Requisitos:

• Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.
• Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.
• Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.
• Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.
• Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.

Diferenciais

• Experiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.
• Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

Additional information

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink

Plano de medicamentos

Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.

Bem-estar 360º

• Totalpass
• Conexa Saúde: terapia online
• Planos alimentares personalizados
• Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental
• Conteúdos de bem-estar físico e mental
• Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física

E mais:

• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Plano Odontológico Amil;
• Seguro de Vida Metflife;
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;
• Valorização a diversidade;
• No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa!!!).