Executivo (a) de Contas

Vidalink

São Caetano do Sul

Híbrido

BRL 84 000 - 126 000

Tempo integral

há 27 horas

Torna-te num dos primeiros candidatos

Gerador de candidaturas

Não envies um currículo genérico — gera um currículo e uma carta de apresentação adaptados a esta função específica.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Bem-Estar Vidalink

Vidalink Mind: terapia online

Vidalink Fit: acesso a academias

Vidalink Nutri: plano alimentar

Vidalink Up: desenvolvimento de softs

Resumo da oferta

A Vidalink está buscando profissionais dinâmicos para atuar em vendas B2B, prospectando, negociando e desenvolvendo clientes que tragam soluções de bem-estar para empresas. O papel envolve condução de oportunidades desde inbound até fechamento, com foco em resultados e construção de relacionamento duradouro.

Você fará parte de um time que valoriza inovação, colaboração e atuação objetiva, com modelo de trabalho híbrido.

Qualificações

Experiência em vendas B2B consultivas e foco em resultados.
Prospecção e negociação via LinkedIn/Sales Navigator.
Conhecimento em CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot).
Domínio de ferramentas Google Workspace para criação de apresentações e comunicação.
Acompanhamento de KPIs do funil de vendas e gestão de pipeline.

Responsabilidades

Entender as necessidades dos clientes e prospects, oferecendo soluções Vidalink.
Conduzir oportunidades inbound e outbound, qualificando até o fechamento.
Atuar como hunter, prospectando novos clientes e decisores.
Planejar ações de vendas e analisar o pipeline para atingir metas.
Conduzir negociações e construir propostas de valor alinhadas à Vidalink.
Manter CRM atualizado com oportunidades e etapas do pipeline.
Realizar handover para Implantação e Customer Success mantendo relacionamento.
Acompanhar tendências de bem-estar corporativo para gerar insights.

Conhecimentos

Excelente comunicação

Persuasão

Escuta ativa

Visão empreendedora

Negociação

Foco em resultados

Senso de urgência

Agilidade

Ferramentas

LinkedIn / Sales Navigator

CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot)

Google Workspace

KPIs do funil de vendas

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Requisitos e qualificações

Se você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos, essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados. Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de inovação, colaboração, transparência e muita atitude, ajudando a levar soluções de bem-estar para cada vez mais pessoas e empresas. Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, vem somar com a gente! Prepare-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.

Responsabilidades e atribuições

Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas;
Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento;
Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio;
Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas;
Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink;
Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade;
Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado;
Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais;
Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais;
Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.

Requisitos e qualificações

HARD SKILLS:

Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc);
Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc);
Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc);
Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc);
KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc);

Soft Skills

Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
Capacidade de persuasão;
Escuta ativa e olhar consultivo;
Curiosidade e visão empreendedora;
Habilidades de negociação;
Orientação a resultados e senso de urgência;
Agilidade nos processos.

Informações adicionais

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;
Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online;
Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play;
Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;
Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skills

E mais: