Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Vidalink; São Caetano do Sul; Híbrido; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde Vidalink

Plano de medicamentos

Bem-estar 360º

Resumo da oferta

Vidalink, empresa de soluções em benefícios corporativos, busca Inside Sales Hunter para atuar em São Paulo com foco PME. Irá mapear o mercado, prospectar decisores e trazer novos clientes para a plataforma.

Você conduzirá o ciclo de vendas completo, qualificando leads, realizando apresentações online e fechando contratos, mantendo relacionamento ativo com a carteira e registrando previsões no CRM com foco em metas.

Qualificações

• Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco no segmento PME.
• Prospecção ativa, sem dependência de leads inbound.
• Domínio de prospecção moderna, ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn e CRMs.
• Habilidade de negociação direta com donos de empresas e lideranças de RH.
• Foco em resultados, resiliência e atingimento de metas de novos contratos.

Responsabilidades

• Prospecção e mapeamento ativo do mercado PME usando cold calls, emails, LinkedIn e rede de contatos.
• Condução do ciclo de vendas completo até assinatura de contratos, superando objeções com foco em resultados.
• Gestão de carteira e forecast no CRM, assegurando relacionamento e retenção de clientes.
• Diagnóstico das dores do cliente para oferecer a solução Vidalink mais adequada.

Conhecimentos

Vendas B2B PME

Prospecção ativa

Inteligência de mercado

LinkedIn & CRM

Comunicação verbal e escrita

Foco em metas

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Informações adicionais

Muito prazer, somos a Vidalink!

Buscamos um(a) Inside Sales Hunter de alta performance, inquieto(a) e movido(a) a metas!

Se você tem forte experiência na venda B2B para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), essa vaga é para você.

Aqui, sua missão principal será mapear o mercado, prospectar ativamente decisores (RHs, CEOs e Sócios) e trazer novos clientes com o perfil ideal para a nossa plataforma de benefícios.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)

• Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls, cold emails, LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.

Ciclo de Vendas e Fechamento

• Qualificação de leads, condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.
• Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.

Gestão, Retenção da Carteira e CRM

• Manutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.
• Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas (forecast) no CRM.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.
• Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.
• Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.
• Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.
• Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.

Diferenciais

• Experiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.
• Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

Informações adicionais

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

Plano de medicamentos

Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.

Bem-estar 360º:

• Totalpass
• Conexa Saúde: terapia online
• Planos alimentares personalizados
• Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental
• Conteúdos de bem-estar físico e mental
• Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física

E mais:

• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Plano Odontológico Amil;
• Seguro de Vida Metflife;
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;
• Valorização a diversidade;
• No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa!!!).