Hunter

#VemPraSaipos; São Leopoldo; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Wellhub

Kit completo de equipamentos

Auxílio deslocamento

Licença maternidade estendida

Licença paternidade estendida

Job summary

A Saipos, líder em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico, busca Hunter para expandir a rede de parceiros B2B. O profissional conduzirá o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, mantendo CRM atualizado e alinhado com times de canais e marketing.

Você atuará em modelo híbrido, com foco em São Leopoldo/RS, reportando-se ao time de Vendas. Experiência em SaaS, prospecção ativa e metas é essencial para entregar resultados de crescimento.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com metas, pipeline e CRM.
• Prospecção ativa (hunting).
• Organização, autonomia e boa comunicação.
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana).

Responsibilities

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas com ICP.
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o pipeline de vendas, conduzindo negociações com leads pré-qualificados (SDR).
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas.
• Trabalhar com metas de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar com outras áreas para otimizar captação e conversão.

Skills

Vendas B2B

Metas e pipeline

CRM

Prospecção ativa

Organização

Autonomia

Boa comunicação

Tools

HubSpot CRM

Job description

Job description

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Hunter!

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente!

Main responsibilities

O que vai fazer parte do seu dia a dia

Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
• Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.

Requirements and skills

O que esperamos de você

• Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)
• Vivência com metas, pipeline e CRM
• Organização, autonomia e boa comunicação
• Experiência em prospecção ativa (hunting)
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)

O que vai te destacar por aqui

• Experiência com vendas indireta
• Relacionamento com canais e prospecção
• Experiência com vendas no mercado SaaS.

Additional information

Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:

Vale Alimentação — R$ 37/dia

Plano de saúde e odontológico com mensalidade 100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Wellhub

Kit completo de equipamentos

Auxílio deslocamento diário — R$ 22

Licença maternidade estendida e paternidade estendida