Gerente de Contas - Pleno

#VemPraSaipos

São Leopoldo

Presencial

BRL 78 000 - 156 000

Tempo integral

Há 8 dias

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Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de saúde e odontológico

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Kit completo de equipamentos

Auxílio deslocamento diário

Resumo da oferta

Saipos procura Gerente de Contas - Canais para atuar presencialmente em São Leopoldo/RS. Você irá gerenciar parceiros, alinhar áreas internas e manter o CRM HubSpot atualizado, buscando crescimento de receita e redução de churn.

A vaga exige experiência em B2B/canais, metas comerciais e perfil autogerenciável; valoriza experiência com startups, SaaS e vendas para restaurantes.

Qualificações

Experiência anterior como gerente de contas/B2B e/ou canais.
Conhecimento de frameworks de vendas (GPCT ou Spin Selling).
Histórico de uso de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Experiência com HubSpot é desejável.

Responsabilidades

Gerenciar carteira de parceiros (canais) com foco em receita.
Engajar áreas internas para alinhamento com canais.
Manter o HubSpot atualizado conforme o playbook.
Acompanhar churn e positivação de clientes.
Desenvolver campanhas para parceiros/revendas.
Gerar valor, confiança e apoiar o parceiro na evolução.

Conhecimentos

Gestão de contas e canais

GPCT framework

Spin Selling

CRM & pipeline

Autogerenciamento

HubSpot

Vendas SaaS

Experiência em startups

Gestão de pessoas

Vendas para restaurantes

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Gerente de Contas - Canais

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente!

Main responsibilities

O que vai fazer parte do seu dia a dia

Você irá gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros da Saipos, ampliando receitas por meio de ações de engajamento e crescimento das revendas. Conectar as áreas internas às necessidades dos canais, construindo relações de confiança e apoiando sua evolução. Manter o HubSpot atualizado conforme as diretrizes da área e acompanhar metas de volume e qualidade, incluindo churn e positivação de clientes. Olhe abaixo:

Desenvolver e acompanhar carteira de parceiros (canais) com foco em geração de receita;
Realizar engajamento entre áreas com excelência no alinhamento e comunicação;
Preencher o CRM (Hubspot) de acordo com o playbook da área;
Respeitar indicadores de quantidade, mas também de qualidade, tais como Churn e Positivação de Clientes;
Desenvolver campanhas para desenvolvimento e crescimento de parceiros/revendas junto a Saipos;
Gerar valor, confiança e empatia com os parceiros e ser vocal entre áreas na Saipos para assim apoiar o parceiro na sua jornada de desenvolvimento e sucesso.

Requirements and skills

O que esperamos de você

+1 ano com experiência como gerente de contas e relacionamento de carteira de B2B e/ou canais;
Que já tenha atuado com metas comerciais;
Perfil auto gerenciável (boa capacidade de organização das tarefas e agenda);
Conhecimento com frameworks de vendas (GPCT ou Spin Selling);
Vivência com CRM e pipeline de vendas;
Ter disponibilidade para atuar presencialmente todos os dias em São Leopoldo/RS;

O que vai te destacar por aqui