Hiring: Head Comercial Premium

Rh Mattos; Distrito Federal; Presencial; BRL 120 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário competitivo

Plano de Saúde Unimed coparticipação

Carro da empresa para viagens

Resumo da oferta

Rh Mattos está buscando um executivo de desenvolvimento de negócios no Distrito Federal para expandir a carteira de imóveis comerciais e residenciais de alto padrão, estabelecendo relacionamentos estratégicos com proprietários, investidores e empresas.

Você liderará Consultores Comerciais select, conduzirá visitas a clientes e participará das negociações mais complexas, mapeando o mercado e transformando oportunidades em negócios fechados.

Qualificações

• Experiência no mercado imobiliário, com imóveis comerciais e alto padrão.
• Prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Negociação consultiva com clientes estratégicos.
• Gestão de clientes e indicadores de performance.
• Networking ativo com proprietários, investidores e empresas.
• Foco em negociações de alto valor e resultados.
• Desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com os principais proprietários da carteira.
• Prospectar novos proprietários, investidores, empresários e empresas.
• Ampliar a carteira de imóveis comerciais e residenciais de alto padrão.
• Desenvolver parceiros e novos canais geradores de negócios.
• Realizar visitas a empresas, clientes, empreendimentos e potenciais parceiros.
• Participar pessoalmente das negociações de maior relevância e complexidade.
• Mapear movimentos do mercado e convertê-los em oportunidades comerciais.
• Liderar e desenvolver os Consultores Comerciais select.
• Conduzir diariamente a Sala de Guerra Comercial, acompanhando oportunidades, prioridades e negociações.
• Identificar negócios travados ou estratégicos e atuar diretamente para viabilizar o fechamento.
• Garantir disciplina comercial, registro das oportunidades e gestão do pipeline.

Conhecimentos

Prospecção de negócios

Desenvolvimento de networking

Negociação consultiva

Gestão de clientes estratégicos

Gestão por indicadores

Desenvolvimento de relacionamentos

Negociações de alto valor

Orientado a resultado

Presença executiva

Liderança de equipes comerciais

Formação académica

Graduação completa em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Economia

Gestão Comercial

Pós-graduação em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Gerar negócios → ampliar carteira → desenvolver relacionamentos estratégicos → aumentar conversão → elevar receitas.

Mais do que administrar o negócio existente, esperamos que esse executivo abra portas e crie novas oportunidades para a empresa.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com os principais proprietários da carteira;
  
• Prospectar novos proprietários, investidores, empresários e empresas;
  
• Ampliar a carteira de imóveis comerciais e residenciais de alto padrão;
  
• Desenvolver parceiros e novos canais geradores de negócios;
  
• Realizar visitas a empresas, clientes, empreendimentos e potenciais parceiros;
  
• Participar pessoalmente das negociações de maior relevância e complexidade;
  
• Mapear movimentos do mercado e convertê-los em oportunidades comerciais;
  
• Liderar e desenvolver os Consultores Comerciais select;
  
• Conduzir diariamente a Sala de Guerra Comercial, acompanhando oportunidades, prioridades e negociações;
  
• Identificar negócios travados ou estratégicos e atuar diretamente para viabilizar o fechamento;
  
• Garantir disciplina comercial, registro das oportunidades e gestão do pipeline.

Requisitos(obrigatórios):

• Experiência no mercado imobiliário, preferencialmente com imóveis comerciais, alto padrão, investidores e negociações de maior valor;
  
• Prospecção e desenvolvimento de negócios;
  
• Negociação consultiva;
  
• Gestão de clientes estratégicos;
  
• Gestão por indicadores;
  
• Desenvolvimento de networking;
  
• Negociações dealto valor;
  
• Construção de relacionamentos de longo prazo.
• Orientado a resultado
• Com presença executiva

(Precisa transitar naturalmente entre uma sala de guerra com a equipe pela manhã e, algumas horas depois, uma reunião com um empresário, CEO, investidor ou grande proprietário).

Diferencial (não obrigatório):

• Possuir networking empresarial e relacionamento com proprietários, investidores, empresas e potenciais geradores de negócios na região.

Formação:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  
• Desejável Pós graduação preferencialmente em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Mercado Imobiliário;
  

Salário competitivo + variável

• Remuneração variável
• Plano de Saúde Unimed com coparticipação;
  
• Carro da empresa para viagens