Arquiteto/Engenheiro COMERCIAL - Regularização Imobiliária

Arqhuman; Barueri; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Fixo + Comissão

Vale-Refeição (VR)

Auxílio-Transporte (AT)

30 dias de descanso a cada 12 meses

Resumo da oferta

Arqhuman busca Executivo(a) de Novos Negócios para expandir a carteira de clientes, identificar oportunidades comerciais e conduzir negociações consultivas. O profissional fortalecerá o posicionamento da empresa, gerando novas receitas e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Responsável por prospectar clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir reuniões, apresentar propostas e gerenciar o ciclo de venda até o fechamento e ao pós-venda, com foco em contratos B2B

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B.
• Vivência em prospecção ativa de clientes e expansão de carteira.
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos.
• Conhecimento em gestão de CRM e funil de vendas.
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais.
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos, quando necessário.

Responsabilidades

• Prospectar diariamente novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos.
• Desenvolver relacionamento com clientes potenciais e ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo.
• Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, evidenciando os diferenciais e soluções da empresa.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
• Registrar e acompanhar oportunidades, negociações e interações comerciais em CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas.
• Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente, visando fidelização e identificação de novas oportunidades.
• Participar de reuniões comerciais e estratégicas, contribuindo com análises de mercado e ações para crescimento da empresa.
• Apoiar iniciativas de fortalecimento da marca, participando de apresentações institucionais e atividades de networking.
• Monitorar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria contínua da performance de vendas.

Conhecimentos

Desenvolvimento de novos negócios

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa de clientes

Negociação comercial

Gestão de CRM

Análise de indicadores comerciais

Disponibilidade para reuniões externas

Formação académica

Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa

Empresa consolidada no segmento de regularização imobiliária e empresarial, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que garantem segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas. Seu ambiente de trabalho valoriza a excelência, o relacionamento de longo prazo, a ética e o desenvolvimento contínuo dos profissionais.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão da carteira de clientes da empresa, identificando oportunidades comerciais, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas. O profissional será responsável por fortalecer o posicionamento comercial da empresa, gerar novas oportunidades de receita e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

• Prospectar diariamente novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos;
• Desenvolver relacionamento com clientes potenciais e ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo;
• Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, evidenciando os diferenciais e soluções da empresa;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Registrar e acompanhar oportunidades, negociações e interações comerciais em CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas;
• Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente, visando fidelização e identificação de novas oportunidades;
• Participar de reuniões comerciais e estratégicas, contribuindo com análises de mercado e ações para crescimento da empresa;
• Apoiar iniciativas de fortalecimento da marca, participando de apresentações institucionais e atividades de networking;
• Monitorar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria contínua da performance de vendas.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B;
• Vivência em prospecção ativa de clientes e expansão de carteira;
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos;
• Conhecimento em gestão de CRM e funil de vendas;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais;
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos, quando necessário.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento imobiliário, construção civil, engenharia ou prestação de serviços técnicos;
• Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado;
• Experiência em gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos.

Perfil comportamental esperado

• Forte orientação para resultados;
• Excelente capacidade de negociação e persuasão;
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal;
• Perfil consultivo e foco na experiência do candidato;
• Organização e boa gestão do tempo;
• Proatividade e senso de iniciativa;
• Resiliência para atuar em negociações complexas e ciclos de vendas consultivos;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado;
• Ética, comprometimento e responsabilidade profissional;
• Facilidade para construir relacionamentos estratégicos e atuar de forma colaborativa.

Benefícios e Condições

• Fixo + Comissionamento
• Vale-Refeição (VR): R$ 29,00 por dia
• Auxílio-Transporte (AT): R$ 11,90 por dia
• 30 dias de descanso a cada 12 meses
• Horário: segunda a sexta-feira
• Modelo de trabalho: presencial